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种子市场需求有哪些特征?

来源:韩国上市网(http://www.51report.com)    发布时间:2014-11-20 13:53:29

一、种子行业市场容量和潜力分析

据中国产业洞察网研究员分析,种子国内市场需求容量和增长潜力很大,但国际市场还需进一步开拓 从国内情况来看,1999年我国各类农作物播种面积1.53亿公顷,需种量125亿千克,占世界种子需求量的10.4%,实际供种量45亿千克,种子商品率达36%,商品种子价值30亿美元,在世界排第二,占世界商业种子市场的10%。综合考虑种子商品率提高、种粮价格比的增大、复种指数的提高和播种面积的减少四个因素,到2020年中国种业市场商品种子价值将超过100亿美元,年增长率将达10-15%。2000年我国人口已达到13亿,2030年将达到16亿,因人口的增长到2030年增加粮食需求4900万吨,可见,种子市场蕴藏着巨大的需求和商业机会。从国际市场来看,由于我国种子的国际竞争力差,国际市场的占有率还很低。2000年,我国种子进出口总额为1.33亿美元,其中出口0.52亿美元,进口0.81亿美元。而同期我国有外资种子企业69家,在我国国内总销售额达5亿元左右,占国内种子市场的2%。相比之下,我国种子企业对国际市场的开拓应加强。

二、农户对种子需求特征分析

1、农户需求目的和需求品种多样化

我国地理分布辽阔,气候变化大,生态类型多样,自然地理因素导致种子需求的差异。就农民本身而言,需求目的不同也会造成具体需求的差异。从目前我国农村的实际情况来看,农户对种子的需求目的有三种类型或者说三个层次:1)维持生产型。这种类型的农户对种子的要求不高,维持简单再生产就可以,没有采用新品种的动力。造成这种现象的主要原因,一方面是农产品的价格偏低,挫伤了农民种田的积极性,抑制了对新品种的需求,或农业比较效益低,非农产品成为农户收入的主要来源,农业收入对农户的经济影响无足轻重,像发达地区农村的土地撂荒现象。另一方面是农民收入过低,因缺乏资金影响农户的用种需求。有时自然灾害的发生也会对农户种子需求产生负面作用。2)发展生产型。当地政府对农业比较重视,农户认识到种子在农业生产中的作用,在价格可以接受的条件下,愿意购买已经推广并且效益明显的优良品种。3)高效生产型。一般这种类型的农户文化素质较高,接受新事物快,捕捉信息能力强,因而能优先使用新品种、新技术,获得高收益。由于不同用户需求目的不一,用种爱好等方面也存在差异,因此对品种的选择千差万别,在种子营销中要充分考虑农户的这些需求差异,以采取相应的营销策略。

2、种子用户对优良品种的认识滞后

随着科学技术的进步,种子产品的更新换代加快。但由于广大农户受传统习惯的影响,怕承担风险心理严重,求稳心理占主导地位,对新品种的认识和接受滞后,常常需要通过示范种植出现明显效益后,才对新品种产生迫切需求。

三、引导和购买行为关联性

中国产业洞察网研究员认为,市场需求不完全由农户决定,具有可引导性由于一些农户对优良品种认知滞后,导致目前种子市场的需求不是完全由农户决定。中国农科院农经所农业政策研究中心利用2年的时间,对全国8个省的187个村及4个省的23个种子公司抽样专题调查结果表明:有63%-72%的种子公司的常规种子与两杂种子(玉米、水稻)的需求量是由当地政府部门而不是由农户决定的,因农民的信息获取和辨别能力还有待于提高,农民走向市场需要正确引导。种子需求本身也具有可诱导性,许多具体的种子需求是在外界的刺激诱导下产生的,如宏观环境的变化、种子企业的营销活动、农户的社会交往、人际沟通的启发,以及政府政策导向等都会使种子需求发生变化和转移,使潜在的需求变为现实需求,微弱的欲望形成强烈的购买欲望。因此营销人员不仅要适应和满足需求,而且要通过各种促销手段正确地影响和引导种子需求。

四、种子需求的季节性明显

因农业生产季节性很强,种子需求也呈现出明显的季节性。如果以需求量为纵轴,以时间为横轴,需求曲线一般呈抛物线状,有一个高峰段。由于种子是活的商品,需要严格的保管和贮藏条件。如果农民购种过早,保管不善,会影响种子的发芽率;若购种太晚,买不到种子而贻误生产。

五、单位面积需求种子量对时间分析

如果种子完全商品化,种子的市场需求量取决于单位面积用种量和播种面积两个因素。由于单位面积的用种量随着栽培技术的进步而递减,土地面积是有限的,因此种子市场需求量具有递减性。在一定时期内,如果没有新的品种出现,上述两个因素的制约,会导致对某一品种的需求总量的递减。但随着科学技术特别是育种技术的发展,品种的更新换代加快,对新品种的需求总是上升的。当然,每一新品种的使用,刚开始都可能出现一个递增期,在农业生产中持续一定使用时间后,该品种的需求最终会逐渐递减。因此,种子市场终极需求递减是静态条件下出现的现象。

严谨、科学的研究方法才能确保研究报告的准确性和质量。《2014-2020年中国种子行业现状分析及发展前景预测报告》主要采用的研究方法有:1)普查:我们对种子行业中近百家从业者进行了面访或电话访问,获得最佳一手数据。 2)跟踪研究:为确保实时掌握种子行业动态,我们在此种子行业建立了跟踪研究机制,每个月都通过访问获得种子行业的发展动态。3)政府机构数据:我们查询了种子行业的重点企业的工商档案、统计局档案、海关进出口数据等等,获得较为权威的信息。4SOWT分析:应用SWOT分析、波特五力分析等方法,我们分析了种子行业及企业的竞争优劣势以及潜在的威胁及发展机会。5)科学预测:我们采用回归分析、时间序列分析、因子分析、组合分析等方法对种子的发展趋势做出了全的预测。

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