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上市

中国医疗美容行业竞争策略综述

来源:韩国上市网(http://www.51report.com)    发布时间:2014-11-23 10:08:43


一、网络营销

品牌网络化传播时代已经来临,作为大众消费行业的医疗美容市场要树立有影响力品牌,网络资源和网络化运营成为需要重视的选择。网络品牌宣传推广像关键词搜索、搜索影响、视频传播、口碑优化、网络营销推广等一系列等整合传播手段为企业的品牌传播带来更好的效果。但是,网络社交广泛化的时代,网络传播也是一个双刃剑,负面消息借助网络传播的速度一样迅速,因此重视信誉和口碑成为树立优质品牌的前提条件。除此之外,网络资源的运用在人力资源招聘、新客源开拓(例如服务项目团购)、会员管理与服务等多方面发挥了越来越重要的作用。

市场背景:传统的资讯交流平台与机制过于单一,灵活性和快捷性相对滞后,跨时空沟通极其不便。

操作要点:针对现代网络技术特征,结合企业的运作流程与业务方向,建立完善可行的网上平台,把品牌、产品、文化、技术、招商、客服等资讯都展现出来。通过权限控制经销商与观众分别浏览订货政策、产品陈列,销售指导等机密信息和促销活动、产品功效、品牌新讯等网页内容,借助网络平台的时尚、快捷、互动等特性,资源整合,提高服务力。

利弊分析:不少企业的网站“名片化”,形象力不足,栏目设置强调自己“想说什么”而非顾客“想看什么”。


二、服务营销

在安全意识提升和营销模式创新的推动下,中国医疗美容市场未来依然将保持稳步发展态势,行业将处于一个创新和竞争转型的时期,医疗美容机构通过创新思维建立新的商业模式,不论企业起点如何,都有可能成为未来行业领导者。

市场背景:从卖方市场向买方市场的转移,竞争几乎白热化,要求企业必须提供产品之外的优质服务来赢得市场的持续认可,获得相应的生存空间。

操作要点:尽量站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节,增加商品的使用价值。保证服务深度在技术创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等方面完美锲合,增强产品附加值,以满意和双赢为最高境界。

利弊分析:医疗美容是一个服务性行业,提倡服务营销对提高从业人员的服务意识和服务能力,都有十分重要的意义。只有从产品服务质量入手,到售前、售中、售后服务,按照决胜终端的要求,在细节上做文章,才能树立起企业品牌知名度。


三、概念营销

进入信息化社会,消费者的注意力成为稀缺资源。对一个企业来说,如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求。强调的是顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者产生购买欲望。

市场背景:起源于保健品行业,盛行于美容行业。是不同企业在市场竞争中试图塑造出与众不同的产品卖点,达到产品畅销品牌增值的效果。


操作要点:企业的品牌定位、背景、产品、技术及成分、功效、营销支持、服务品质、团队力量等均可以作为概念实施的支撑点。概念的塑造一要新颖二要典型三要通俗,通过新颖的产品概念与大众的审美观念的结合,从而易于识记,节省广告费用,延长产品和服务的生命周期,达到与众不同的效果。


利弊分析:概念营销的优势在于借助一个全新的概念,使消费者迅速认识并接受一种或几种产品,从而扩大企业的销售额和知名度。但往往很多企业不知如何界定自己的产品,不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接,用各种专业词汇营造高深的产品背景,忽视了消费者的视听习惯和审美需求,造成信息交流不对称,品牌缺乏亲和力,美誉度无法有效累积。


以上内容是节选自中国产业洞察网《2013-2018年医疗美容行业深度分析及产业链投资价值研究报告》,此报告全面分析了医疗美容行业的现状及发展趋势。主要内容包含医疗美容行业的规模、医疗美容行业产品产量和销量、医疗美容行业销售收入;及时捕获准确的市场/企业数据,以及对医疗美容行业的竞争企业的全面分析,包含竞争企业的主要产品、销售量、销售额、销售渠道,消费者购买行为等;以便您充分了解竞争对手的财务、产品、技术、发展方向。《2014-2018年中国医疗美容市场 专题调研及投资方向分析报告》对医疗美容行业的发展趋势作了深入分析,主要包含医疗美容行业未来五年的行业规模预测、技术趋势预测、竞争格局预测等。在《2014-2018年中国医疗美容市场 专题调研及投资方向分析报告》中我们还对影响医疗美容行业发展的主要因素做出了详细的分析,包含医疗美容行业的政策与法规的影响、医疗美容行业产能过剩带来的影响、医疗美容行业技术更新带来的影响、医疗美容行业品牌化趋势的影响、互联网发展对医疗美容行业的影响等。


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