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咖啡营销渠道特点分析(原创)

来源:韩国上市网(http://www.51report.com)    发布时间:2015-01-16 12:17:09

(一)批发商

批发商是指向生产企业购进产品,然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织,不直接服务于个人消费者的商业机构,位于商品流通的中间环节。批发商就是批量采购上一级供应商(如工厂/代理/经销)的货,然后再批量卖给下一级需求者的经济实体。

特点:

(1)拥有大量的货物。

(2)只大量的出售,不提供零售业务。

(3)出售的物品的价格会比市面上的买的低。

(二)代理商

代理商(Agents)是代企业打理生意,而不是买断企业产品的,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品,而是代企业转手卖出去。所以“代理商”,一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人。

特点:

1)职责主要是为本人促成交易和缔结交易;

2)必须固定地从事受他人委托的活动;

3)是独立的商事经营者;

4)代理对象不必是商人,也可以不以营利为目的。

(三)零售商

零售商(Retailer)是指将商品直接销售给最终消费者的中间商,是相对于生产者和批发商而言的,处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务,它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面,方便消费者购买,它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁,在分销途径中具有重要作用。

1、百货商店。其特点:

1)商品种类齐全;

2)客流量大;

3)资金雄厚,人才齐全;

4)重视商誉和企业形象;

5)注重购物环境和商品陈列。

2、专业商店。其特点:

1)品种齐全;

2)经营富有特色、个性;

3)专业性强。

3、超级市场。其特点:

1)实行自我服务和一次性集中结算的售货方式;

2)薄利多销,商品周转快;

3)商品包装规格化,条码化,明码标价,并要注有商品的质量和重量。

4、便利商店。其特点:

5、折扣商店。其特点:

1)设在租金便宜但交通繁忙的地段;

2)经营商品品种齐全,多为知名度高的品牌;

3)设施投入少,尽量降低费用。

4)实行自助式售货,提供服务很少。

6、仓储商店。其特点:

1)位于郊区低租金地区;

2)建筑物装修简单,货仓面积很大,一般不低于1万平方米;

3)以零售的方式运作批发,又称量贩商店;

4)通常采取会员制销售来锁定顾客。

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