首页 > 分析师专栏 > 程琴 >
韩国上市网,中国企业韩国上市开创者与引领者
立本研究旗下
旗下,创立于2005年。

首页_中国产业洞察网_行业研究报告_市场分析报告

上市

空气压缩机行业企业竞争策略分析(原创)

来源:韩国上市网(http://www.51report.com)    发布时间:2015-02-03 17:52:05

一、产品策略

1、产品定位

对于在空气压缩机新产品的推广中,首先为产品进行定位,选择产品在目标客户群体中的特定形象,通过当前空气压缩机行业发展现状及市场需求特点来看,空气压缩机产品的定位方式可选择产品特色定位。针对现在刚刚提出的节能减排政策,着重发展节能产品,让节能成为产品的一大特色。

2、产品差异化策略

现在中国市场上的空气压缩机产品种类还不是很多,后来逐步会向多元化方向发展。尤其是针对特定产业,不同需求的产品将逐渐进入市场。产品的差异化就是针对不同客户的要求设计出符合客户要求的产品类型。

二、价格策略

价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂,包括运输、包装、仓储等方面。所以价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据,以实践经验判断为手段,在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下,以消费者可以接受的水平为基准,根据市场变化情况,灵活反应,客观买卖双方共同决策。

价格策略就是根据购买者各自不同的支付能力和效用情况,结合产品进行定价,从而实现最大利润的定价办法。价格策略是一个比较近代的观念,源于十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上,多数情况下,价格是买者做出选择的主要决定因素;不过在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。

三、销售渠道策略

营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。

1、渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

2、渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系,即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体,以追求个体利益最大化为目标,甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中,厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营,实现厂家渠道的集团控制,使分散的经销商形成一个有机体系,渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

3、渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构,即销售渠道越来越短,销售网点则越来越多。销售渠道变短,可以增加企业对渠道的控制力;销售网点增多,则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发,即形成厂家——经销商——零售商这样的模式,企业直接面向经销商、零售商提供服务。

四、促销策略

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。

根据促销手段的出发点与作用的不同,可分为两种促销策略:

1、推式策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为,企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者,该策略适用于以下几种情况:

(1)企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。

(2)市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。

(3)产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。

(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2、拉式策略,采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为,企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业。

中国产业洞察网为立本研究旗下品牌,为客户提供行业研究、市场研究、竞争对手研究、投资可行性分析等服务。自2005年成立以来,先后为千余家国有企业,民营企业和外资企业提供了专业的研究服务。以多年的信誉为您提供一份可行性高,并且精确的市场分析报告。

中国产业洞察网专注于空气压缩机行业的研究已有五年之久,我们在空气压缩机行业有10位专业的分析师长期跟踪研究空气压缩机行业,积累了大量的数据及研究成果,确保我们的报告内容详实、数据准确、观点权威,涵盖内容全面渗透空气压缩机行业整体态势分析,为您提供空气压缩机行业最独到的见解。中国产业洞察网在空气压缩机行业研究成果获得了该行业从业者或投资者广泛的认可。

网站展示的内容有限,如您对此报告感兴趣,我们会为您提供更多增值服务,详情请直接在线联系我们或者拨打我们的咨询热线:400-088-5338

请尊重版权:本文知识产权归中国产业洞察网所有,转载请标明来源。


公司总部:北京海淀区中关村大街1号海龙大厦8层    乘车路线>> 驾车路线>>  
Copyright © 1994-2013 韩国上市网  京ICP备10030005号  京公网安备11010802011346
www.51report.com   电子邮件:sale@51report.com   版权所有:北京立本信息技术有限公司 不得转载   360绿色网站360安全网站检测