360盈利背后的深度战略秘籍探析

发布时间:2012-10-12    来源:51报告在线

360盈利背后的深度战略秘籍探析

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报告编号:3052228

撰写日期:2014年8月

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10月10日的360数字世界大会重磅推出了360实效平台,360聚效平台,360来店通三款产品,秉承了实效,免费,开放等理念。在360身上我们见证了数字的力量。据目前统计,360拥有的PC用户数为4.61亿,手机用户数为6.41亿,整体的市场渗透率占到了93.9%。其中在今年的第二季度360的移动用户增长率较2013年居然达到了434%。可见,360的实力从未停滞。因为360的任何决策都参悟趋势,依势而行。下面,我们整体剖析一下360接下来还在不断扩展的业务层,以及它成功决策背后的秘籍。



360成功领跑后的五大拓展线:

1.360不仅是“安全第一”,也是大数据的领先者。360,百度,阿里,腾讯是国内及少数具有大数据实力的公司,如果百度代表需求链,阿里代表交易链,腾讯代表社交链,360代表的就是行为链。

2.免费不仅适用于用户世界,也适用于商业世界。360大数据决策系统对广告主全面免费,这是一场革命,也是360的开放和免费精神体现。

3.高举开放旗帜,360实效平台向第三方开放。目前奥美,品众互动,昌荣等第三方优化平台,以及CNZZ,Admaster,秒针,艾瑞等第三方检测平台,都接入到360点睛广告投放系统中,这在3BAT之中看成首开先河。

4.“三年不赚钱,百亿利益分给合作伙伴”360聚效平台AD Exchange是全球首个跨屏开放式流量交易平台,为了尽快建立起更健康,开放的实效广告体系,360三年不赚钱,百亿利益分给合作伙伴。

5.“将顾客变成常客”,让每个电话都称为商机。360来店通依托于手机的最基础的通话功能,无需改变用户习惯,就搭建起商家与用户之间的互动,沟通和营销服务,具有“多入口,零距离,强粘度”等优势。



深度挖掘360营销四部曲:

360策略的第一步:

当360初入杀毒软件行业时,相比于瑞星,自己也只是个鸡蛋。而360不是去碰石头,而是和石头放在一起。

从人们的习惯入手,安装了瑞星之后,会习惯的装上360的产品。也正是这个道理,当然那是在360杀毒没有出现之前所

发生的事情。360推出杀毒软件之后,习惯的装上了,因为之前对其产品的信赖。

360策略的第二步:

运用博弈论中信息传递和甄别,向消费者发出信号和分离均衡的筛子。免费的鸡蛋可以和收费的石头一样并存。其本质和央视黄金时段的广告招标一样,让消费者进行对于产品信息的判读。两者不同的一个运用强大的资金和那些没有实力的公司区别出来,另一个通过价值规律推出物美价廉的产品,让使用者反复使用。360改善厂家以及消费者信息的不对称的状况,减少了消费者逆向选择的不利影响。免费的鸡蛋让每一个人都可以享受。

360策略的第三步:

360第一次见面就与试用其产品的消费者确立了所谓的“情人”关系,维持这段婚姻的基本手段在于,真诚的服务,以及高贵的品质。通过不断改进产品的用途完善内在的功能,享受服务的同时,获得了今后长期的进步。而消费者,愿意为这场爱情付出忠诚和地老天荒的诺言。

 

360策略的第四步:

鸡蛋撞破石头的理由是,存在撞破石头的可能性。如果有一个可能,那么就把这种可能放大一百倍。在杀毒软件行业中,先是成功的保存自己,然后又成功在行业里第一集团。360从选择“少数派策略”一开始就选择“免费”将自己从收费的比比皆是的杀毒软件中脱离出来。让消费者改变了杀毒软件“收费的才是最好的”的思维。能不让人感动并且心存善意。

众多的善意的最佳表现,在于消费者普遍的反复适用,反复甄别,最后达到了喜爱。对于瑞星,留下四个字,“好自为之”。尽可能减少强加给消费者的感情伤害。对于360,同样留下四个字,“再接再厉”。尽可能的拓展全球市场。


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