现状：区域品牌受到左右夹击

　　中国涂料业正面临洗牌局面，每一个企业都必须力争上游，否则就只能接受被淘汰的命运。对企业经营发展而言，“马太效应”的故事告诉我们：要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大做强。当你成为某个领域的领头羊的时候，就能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益，也就不容易被打倒。

　　众所周知，中国8000家企业，一线涂料企业也就是全国品牌涂料企业，不过50家，剩余的是都是中小型企业。初步估计，这些中小型企业中，区域品牌企业大约2000家，属于第二梯队，是故事中的第二个仆人；其余则是小作坊式的企业，是第三个仆人。显而易见，第三类企业要么奋发图强，杀进第二梯队，要么就只能被淘汰，市场份额被瓜分，如同第三个仆人，留不住他的那锭银子。在这里我仅分析一下第二个仆人的情况，也就是中国2000来个区域品牌的处境。

　　第二个仆人手里有5座城邑，但是他需要面对的是手里有10座城邑和一锭银子的第一个仆人。毫无疑问，第一个仆人的资金、影响力都要比他强。外界(国王)给与他的资金援助、信任度也都要比第二个仆人多，第一个仆人无疑也就拥有更多的发展机会。

　　可以说，中国区域品牌面临的就是这种情况。国外众多知名品牌长驱直入我国涂料市场，先是立邦、阿克苏·诺贝尔、ICI站稳脚跟，随之，关西、杜邦、ppg、宣威、罗门哈斯、巴斯夫、拜耳等国外巨头又纷至沓来。国外巨头一路攻城拔寨，势不可挡，将半壁江山牢牢握在手中。

　　国内嘉宝莉、海虹、中华制漆、美涂士等全国知名涂料企业也加紧圈钱圈地，通过兼并重组，划分势力范围。

　　区域品牌在某个特定时期取得竞争优势并不是很难(比如有些涂料企业钻区域“空隙”等)，难的是长期保持竞争优势。今天在某地发展了经销商，明天又失去了经销商，这样的事情经常发生。对此，国内区域品牌企业当然不能坐以待毙，知耻而后勇，借鉴、学习、改造，亡羊补牢为时不晚。分析国内大众消费趋势，掌握涂料业发展动向，发挥区域优势，区域品牌仍能有所作为。

　　分析：区域品牌尺有所长

　　首先，我们来分析一下区域品牌的优势劣势。通过全国品牌和区域品牌两者的对比，我们可以清楚对区域品牌有更为清晰的认识，对区域品牌未来的发展方向也有指导意义。

　　从以上比较可以看出，全国知名品牌和区域品牌着力点不同，在很多时候，全国品牌从大局着眼，讲究总体布局，不会特别拘泥于某一个特定区域，也就给了区域品牌精耕细作的机会。针对某一特定区域来说，区域品牌在影响力、渠道、价格等方面更加具有优势。由于长期以来的稳扎稳打，区域品牌的渠道建设都做得很细致，一些全国品牌不能顾及的地方，区域品牌都能充分开发出来，影响力也因此提升。而且，在价格方面，区域品牌的中低价位对区域消费者更加具有吸引力。花较少的钱，买品牌产品，对于他们来说是非常划算的。例如，上海地区的晨光、长春藤、欧龙品牌，对上海地区的消费者来说，就比华润、嘉宝莉、中华制漆等品牌更加具有知名度，他们也更加乐意掏钱买晨光等品牌的单。江西几大媒体联合进行的针对消费者建材选购的调查也表明：消费者，尤其是内地消费者，对品牌的价格促销、质量环保等更感兴趣，价格仍旧是区域品牌的杀手锏。适时抓住机会，不断成长，区域品牌也能够做成全国知名品牌。

　　方法：品牌渠道精耕细作

　　在涂料行业，我们有时会看到一个国外品牌介入，区域品牌马上毙命；或者说某区域品牌在该地销售原来非常好，而过一段时间销量直线下降。为什么呢？经济全球化时代，地球就是一个村，如何能在村里拥有一亩三分地，而且还能播种、开花、结果，周而复始，其关键在于企业是否拥有不断开发新产品和开拓市场的特殊竞争能力。这就好比农民种地，不仅种子要发芽、结果，还要卖给市场。而不同的果实自然会有不同的市场价格。

　　培养核心竞争力

　　对于涂料企业来说，区域品牌的种子就是核心竞争力，只有把有限的人力、物力、财力等战略资源优化配置到有利于企业长期生存和发展的轨道上来，这颗种子才能长期生存发展下去。笔者之所以把企业核心竞争力放在第一位，因为面对经济全球化和加入WTO的挑战，不论何种品牌，没有核心竞争力的企业迟早会在激烈的市场竞争中被淘汰。在与洋品牌的较量之中，在市场的激烈竞争之中，区域品牌要走向全国，关键在于企业是否拥有长期的竞争优势。

　　推进技术创新

　　从国内一些较为成功的企业来看，技术创新是企业加快发展的关键，区域品牌可以好好借鉴学习。通过技术创新来形成自身的核心技术，创新核心产品，开拓特色营销模式，能使企业在市场中获得先机。

　　不少企业可能会说：由于受自身条件的限制(而且这种限制在国内的涂料企业中普遍存在，技术落后，设施简陋)，企业不可能建立自己的研发系统，也没有资金来进行创新。其实，好的条件确实容易创新，但艰苦的环境却只是企业不敢创新的借口。比尔·盖茨在大学便开发出多款计算机软件，他的条件比专门的研发人员要好吗？此外，企业可以向外界获取新技术和能力，也可以通过与拥有互补优势的另一企业建立战略联盟或者与高校联手，尽快的形成自己的核心竞争力。要知道，如果没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

　　巩固区域品牌优势

　　强者越强，弱者愈弱，区域品牌知名度越低，品牌越容易遭遇危机。区域品牌想要生存，需发挥区域品牌优势。

　　和知名品牌在全国范围内硬碰硬地展开竞争，无异于“以卵击石”，惟有在有利的区域环境中扬己之长才有获胜的希望。区域品牌已经在某个区域的消费者心里留下了良好的印象，“金杯银杯，都不如消费者的口碑”。由于对该区域、该市场的认识程度更深，他们更容易赢得消费者的认同。区域品牌要做的就是：集中企业的有限资源，重拳出击；面对大品牌的咄咄逼人气势，区域品牌要结合自己的特点，从实际出发，“咬定青山不放松”，这才是长远之计。

　　做好产品服务

　　残酷的市场面前，区域品牌往往容易走入一个死胡同：打“价格战”。许多企业认为：与全国知名品牌相此，除了价格，企业再也没有优势。其实，“价格战”贵在精，不在多。企业最应做的是发现市场机会，做好产品服务。

　　大品牌并不能把所有细分市场都一一占领，尤其二三级区域，更是他们的薄弱环节。区域品牌要善于发现市场机会，剑走偏锋，没必要非与大品牌在大市场拼个你死我活。

　　综观涂料市场，笔者认为，优质服务是区域品牌提高市场竞争力的最佳出路。如果说一个产品的质量是它生命的开始，那么售后服务是它生命的延续。

　　区域品牌也是靠专业完善的服务给客户留下美好印象才积累起品牌的美誉度的。国内一些企业的老总已经意识到卖产品，实际就是卖服务。洋品牌纵横我国市场，凭借的是质量及巨额资金打造的广告营销，由于对本土市场及消费者需求的差异性缺乏了解，服务一直是他们的软肋。我们本土区域品牌，熟悉中国国情，服务可以做细做全。从服务着手，使产品在消费者心中留下美好印象，这是区域品牌成功的法宝。青岛的海尔售后服务坚持“用户是衣食父母”、“用户永远是对的”、“海尔真诚到永远”、“国际星级服务”等原则，我们涂料企业不妨借鉴一下，把服务当成企业的大事情来抓，提高产品在消费者中的满意度。

　　发展企业文化

　　企业文化是区域品牌立于不败之地的武器，也是企业长久发展的重中之重。

　　企业文化是孕育企业核心竞争力的土壤，也是企业核心竞争力的外在表现。一个企业的动力及凝聚力都来自于企业的文化，技术只是一个平台，没有一套成功的企业文化，企业的生命力有限。企业文化对于培育企业核心竞争力和塑造品牌的重要性已经越来越被我国的企业所重视，我国的一些大企业也都在努力塑造适合自身发展的企业文化。对于品牌而言，一句深入人心的推广语能叫人一辈子不忘。立邦的“处处放精彩”，多乐士的“美丽的家，美丽的多乐士”……这些琅琅上口的推广语都是企业文化赋予品牌的品质。

　　加强广告宣传，区域品牌也能突破瓶颈。许多大品牌已经证实了这一个道理。立邦进入中国可以投放三个亿来铺天盖地进行广告轰炸，无非是冲击消费者的眼球，广而告知。接下来就是招商工作的推进。当然做广告也不要进入误区，要选择时机和载体。还要实事求是，不能过度的夸大其词。

　　2007年，区域品牌将面临更大的挑战，国外巨头已经日渐熟悉中国市场和消费者的心理，国内大品牌正虎视眈眈。区域品牌要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，企业必须加大科技投入，在充分了解本土化需求的同时，以消费者为导向进行各种特色产品的开发。以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升自己的核心竞争力，才能在日趋激烈的市场竞争中有所作为。