前几天，一个销售人员打电话给我，说他的促销申请为怎么还没有批复。这应该是很多销售人员常会遇到的困惑，自己缴尽脑汁策划的促销，辛辛苦苦的和客户谈意向，达共识。为什么总是得不到公司的认可。就是批复了，也是经过多次与公司领导斗智斗勇才勉强批复的。五大法宝教你迅速搞定促销申请，这五大法宝就是：市场情况、采取措施、费用预算、活动监控、活动预估。
　　一、市场情况：市场情况作为促销是否有必要的主要依据。主要包括目前的商业环境情况、渠道情况、销售情况、铺市率情况、陈列情况以及竞品的销售情况、铺市率情况、陈列情况和竞品最近做了哪些促销活动，竞品的促销活动对市场的影响等。

　　二、采取措施：针对目前的市场情况采取什么样的措施，包括活动主题、活动目的、活动时间、活动产品、活动范围（渠道）、活动内容，措施一定要有针对性。尤其是活动内容，仅有好的创意是远远不够的，一定要具有可操作性和可控制性。内容要安排的周到细致。

　　三、费用预算：要非常有条理性的详细预算在此活动中所有涉及到的费用，只有这样，才能让公司容易判断申请的费用是否合理。同时，避免在活动执行中存在障碍和活动结束后留下后遗症。

　　四、活动监控：好的促销申请如果活动监控不到位，活动会出现在执行中大打折扣。要告诉公司，由什么人在什么时间，采取什么样的手段监控。如果做不到该如何惩罚。

　　五、活动预估：预估不可夸大，要根据市场实际情况科学的去分析，活动预估对于公司来讲，花的钱到底值不值。当然在实际的操作中，就促销申请本身而言，要说服公司对你市场的支持，活动预估也是公司决定是否批复促销申请的一个依据。如果说的合情合理，有凭有据。公司是没有任何理由不批复你的申请的。

作者：栾金刚