基本编制理念

　　商业计划不是学术论文，它的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等。因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。

　　商业计划书越长越好吗

　　对于商业计划书该写得多么详细，人们有很多不同的看法。有人认为，酒好不怕巷子深，一两页的项目介绍就足够了，认真准备商业计划书对于吸引投资完全没有必要。也有人认为商业计划书越详细越好，写出上百页的商业计划书来，里面充满了鉴定报告、报章摘要和大量的分析图表。事实上，创业投资家根本没有耐心读如此长的计划书。从另一方面来讲，也很难找到一个创业企业，其发展完全是按原来的商业计划书实施的。创业投资家们的经验也表明，商业计划书越长、越详细，后来失败的可能性也越大。

　　因此，适可而止！商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20～40页（包括附录在内）。

　　评论：商业计划书的说明重点：

　　存在市场机会

　　想好了抓住机会的战略

　　有实施能力和条件

　　投资者将获得高额回报

　　财务预测

　　从总体来看，写商业计划的几条原则是：

　　简明扼要

　　条理清晰

　　内容完整

　　语言通畅易懂

　　意思表述精确

　　主要编制原则

　　循序渐进：商业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。在企业建立之初，商业计划的主要功能是吸引投资者，吸引雇员。但这并不是说只要做到吸引投资者和雇员就行了，还应在计划中确定目标和里程碑，以指导未来的工作。例如，每月要获得多少个客户等。商业计划不仅要说服投资者，对客户、供应商和雇员都应具有指导作用。

　　写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资，而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始撰写商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直切主题。要知道，风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说没有意义的东西。对于很多初次创业者来说，在写作商业计划书时这一点是应当格外注意的。

　　清晰明了：最近，我读过一份商业计划书。这位创业者想创建一个介绍某省市的门户网站。在这份长达12页的计划书中，作者长篇累牍地列出了许多事实和数据，说明该市的经济发展状况，但最后也没有明确说出他的观点、他的点子是什么。所以制订商业计划时一定要清晰明了地把观点亮出来。

　　观点要客观：不要用大量炫目的形容词来说明这个市场是多么巨大，要实事求是地说明有哪些市场机会。

　　通俗易懂：我读过一些商业计划，计划当中充斥了大量的技术术语。技术确实重要，但我们更关心这些计划能为客户创造多少价值，所以一定要把计划写得通俗易懂。

　　风格前后一致：你列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间没有冲突。如果你提出有1亿美元的市场，后面又提出要占有20%的市场份额，那么我阅读这份计划时，就认为你最后的收入将达到2000万美元。如果出现了冲突的话，就会使人对你的计划书产生怀疑。

　　要严谨周密：如果你的商业计划书让人读起来感觉很零乱的话，对你没有好处。

　　测试计划书是否合格的几个重要问题

　　在商业计划书写完之后，编写者需要对计划书反复检查、斟酌。该计划书是否能准确回答投资者的疑问？是否能够争取投资者对本企业的信心？是否有足够的吸引力？等等。

　　通常，我们可以通过下面这些问题测试一份商业计划书是否合格。

　　你的商业计划是否能为客户创造价值？

　　你的商业计划是否能为投资者带来回报？

　　在什么时间内能够完成计划？投资者能够忍受吗？

　　你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验？如果你自己缺乏能力管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款？

　　你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析？

　　你的商业计划书是否容易被投资者所领会？

　　你的商业计划书是否在文法上全部正确？如果你不能保证这一点，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误可能导致企业家很快丧失机会。