对产品的分析要到位

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，原因是什么？产品的生产成本是多少？售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？

　　把投资者拉到企业的产品或服务中来，这样投资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的是不仅要使出资者相信企业的产品有很强的生命力，还要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”

　　敢于直面竞争

　　在商业计划书中，创业者应细致地分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额、毛利润、收入及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅目前是行业中的有力竞争者，将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险，以及本企业所采取的对策。

　　让别人相信：你充分了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致地分析经济、地理、职业及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　有成熟的行动计划

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？还要解释与产品组装、储存及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　充分展示你的优秀团队

　　要想把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致地描述每个管理者将对公司所作的贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。

　　出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要十分重要。它必须能使读者有兴趣并渴望得到更多的信息，给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括对公司内部的基本情况、公司的能力和局限性、公司的竞争对手、营销和财务战略，以及公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，那么它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已迫不及待要去读计划的其余部分了。”