不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人的关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

　　成功的商业计划书通常包括10个重要的要素。

　　摘要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页的篇幅就可以了。

　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，使其有进一步探究项目详细内容的渴望。

　　公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。

　　你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？你是不是这个技术领域里惟一的掌握者，或者这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利？

　　在这一部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，很快就能明白你的意思。

　　市场和行业。你的想法在市场上是否能够奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？在这一部分一定要提到你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在赢利？

　　市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否赢利在很大程度上取决于你的价格。

　　管理队伍。风险投资公司对你投资与否，主要取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬是很重要的。一般来讲，风险投资公司要付给管理人员15%的股权，这样会激励他们，使他们尽力发展这个公司，同时他们的工资会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人负责技术，一个人负责融资，第三个人通晓市场营销事务，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。

　　学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。

　　五年财务计划。这一部分再怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子。在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。

　　机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。你不仅要在计划书中一一列出这些风险，还要告诉阅读者在面对这些风险时你会做出哪些反应，要根据不同的风险制订不同的方案。

　　筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量地投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。