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已解决
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| 作为咨询公司销售人员,如果有效开展业务? |
悬赏分：50 -
提问时间：2007-4-24 12:29:00
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我才加入一家企业管理咨询公司做销售,目前公司刚在深圳成立分公司,我想了解的是我将如何开拓业务?
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| 提问者：
suninv2005
- 小学生 一级
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 最佳答案 |
第一 老客户资源的利用。如果以前你们有深圳的老客户，可以找适当的机会拜访下，趁机沟通下看有没有新项目做。
第二 做好推广。业务要拓展开，推广很重要，不过选择什么样的推广方式要慎重。网络、电视、报纸或者其他媒体，选择性很多，这个要根据你的实际情况，你的预期目标来定。
第三 有针对性的选择当地的实力型企业，主动出击。这里边又要做两个工作：
1、做一个自己公司的详细介绍材料，包含企业的业绩、业务优势、资质等等；方便在面对客户时能够更好的把自己企业介绍清楚。
2、分析实力型企业的现在情况，对目标现状、目标所在行业现状等等做详细分析，从中找出对象所存在的问题，解决问题的方法，如果允许，做一个方案出来，只要有含金量，相信没有人会拒绝的，不过对象一定要选好了。 个人陋见！希望可以给你帮助！
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