也许大家都会同有这样的一种经历，我曾经是：

　　在刚进入现在公司的前三个月，我的朋友都认为我一定是疯了，这样的事情都能做到，从公司下班回来，生怕查找的资料不够第二天用，查找的资料质量不够高，晚上八点时就坐到电脑前，开始查找资料一直到凌晨2点，在冷天里冲个冷水澡，再查找到3：30，6：30精神抖擞地去上班。就这样过了三个月，第四个月时我突然地发觉我再也没有了之前的冲劲，疲倦的人和心使我的业绩直线下滑，我也向总监和经理请教：我怎就觉得我在第四个月时没有了进步？

　　我是在与广州公司同事或是与深圳公司同事交流之时，都看到一个新人在前三个月的业绩总能很令人羡慕，甚至有销工的成绩，但在第四或第五个月的时间里，业绩已风光不再，甚至连打电话的声音都已听不到激情，外出面谈客户的机会也少了。

　　这是为什么呢？第四个月变成了一个商务代表的分水岭，总结了公司上十名同事的成长，发现都存在了一个共性，只练了筋骨皮，还没有练就一口气。

　　我们每人都一样，在刚进入公司时，由于经理和同事的激情感染，自己由内的激情万分，早上一进入到公司门就很有激情地打电话，通过高分贝的声音和强烈要求约见到了客户，在客户处充分发挥语言加行动的激情把单约了回来。就这样日复一日坚持到了三个月，由于被拒绝的次数不断增加，原来的激情就像秋天的树叶一样一天天地少，加上在前三个月没有注意到基础知识和行业知识的累积，到了第四个月就变成了一个没有激情没有内功的商务代表了。

　　一个要做到持续发展的商务代表，必须要学会成长，大的业务技巧不讲，如能做到以下的工作，工夫自然就不差了：

　　一、坚持激情。“外练筋骨皮，内练一口气”。每一张谈成的单都不能离开激情，激情是有效传达自信心的一种途径，要保持激情可在每天一起床时，不要吝啬奖给自己的笑容，一鼓作气，大声对自己说：我是最棒的！来到公司时积极每一个活动，提高自己的活力。

　　二、了解行业信息。一个顶尖的业务员也一定是行业的专家，在与客户谈单时，不但可以通过激情传达自己的自信心的同时，也能通过行业的案例举例和分析，让客户更加清晰应用的方案和投资的必然。了解行业包括了对自己同行的了解，行业信息的灵通。我们的商务人员每天可抽出30分钟上网新浪网，网易，搜狐等网站了解最新的行业信息。

　　三、学会散发思维。我们可能会在网站上，报刊上了解到最新的信息，但不加以消化，散发自己的思维，信息也只还是一个原料，还不是大家喜欢的成品。所以在每个新信息得到之时，问一下自己：这个消息能让我在与客户谈单时说明了哪一点？

　　四、多与同行交流。我们的很多的商务人员在交流时总不能把自己谈单时的心得真正地说出来，生怕自己的同事学会了会超越自己。这种想法是大错特错的，当一人不肯把自己的想法与别人交流时，别人也一样是不会把心得交流出来的，自然能学到的业务技巧就少了。

　　“外练筋骨皮，内练一口气”。这是一个相互结合的过程，就像太极的一阴一阳一样。一个商务人员从一进入到公司的那一刻开始，就要一边学会筋骨皮的硬进攻，还要同时学会通过内功的行业知识进行软进攻。

　　提名理由：在每一个发展正常的公司，销售人员开的车都比老总的好。千万别因为各个行业销售人才缺口的百万量级就一脚踏进来，专家们说，做到了顾问型销售的才是一流，并非人人都能练就九阳神功第十重。

　　2 、IT工程师

　　提名理由：无论是熬夜干活的软件工人还是闲着数辆保时捷跑车没时间开的金领新贵，这个行业给了每个从业者均等的朝阳曙光，不信？看看那些跟刀抗母有关的公司股票吧。

　　3、建筑设计师

　　提名理由：房地产有多热，建筑设计师就有多热。更何况，他们的衡量标准不是工作量，而是创意。国内高级建筑设计师的年薪在30-100万人民币之间，那些因为一项设计而改变城市的设计师的年薪则不可计也。

　　4、高级技师

　　提名理由：哪所大学能培养出高水平的汽车修理工？培养出一个高技术的蓝领会比写字楼里案头工作的白领更有价值，因为他们并非理想中工作的主流，高级技师已经成为稀缺资源。

　　5、公务员

　　提名理由：100万人争考公务员的场面已经很能说明问题了，一个来自清华大学的应届生说：前几年，几乎所有同学都一窝蜂考托出国，现在大家都忙着备战公务员考试。公务员的工资可能不吸引人，但有钱难买我得闲。

　　6、职业经理人

　　提名理由：职业经理人！这个游戏只适合有才能有野心的人玩。在这个职业，你有权调配手中资源和千军万马；有可观的收入，有受人尊重的理由，有实现价值的平台。

　　7、人力资源总监

　　提名理由：二十一世纪最贵的是什么？人才？非也！找人才的人。千里马易得，千里马经难求。人力资源部门的位置正在上升成为组织管理者的重要战略合作伙伴。

　　8、投资经理

　　提名理由：首先，只有极少一部分人才能成为投资经理；其次，优秀的投资经理永远是被钱追着跑；最后，生产工具只有一副头脑而已。投资经理目前的人才缺口为3-5万，未来三年的需求量将成倍增长。

　　9、咨询业项目经理

　　提名理由：未来几年的咨询行业必然会以高于两位数的速度高速增长，需求无可估量。而他们本身的要求非常高：集专业能力和管理能力于一身。资深的咨询顾问年薪可达10万以上，高级项目经理的年薪则在30-50万以上。

　　10、律师

　　提名理由：随着我国法治建设进程的不断推进，律师这个行当的社会需求越来越多，而律师的收入也高居职业排行前列。这类职业年薪收入在10-100万之间浮动。一句话，供给多，需求更多。