二是概括项目。在项目提案的开篇，先用最精炼的语言描述这个项目，一来有助于自己明确项目的内容和目的，二来可以让客户对自己的项目更自信，有助于引导他们在下面的内容中跟着你的思路走。

三是明确项目需要的内容，可以清单的形式展现给客户。这可以明确的告诉客户，在这个项目中，我们需要在标准化流程中完成多少内容。也可以让设计师和程序员明确自己需要完成的工作，着手开始准备。

四是告诉客户项目进行的流程。让他心里有个底，了解项目的进程，知道自己需要配合做什么。比如第一步是提交方案书，那他就知道接下去要探讨确认执行方案。

五、给你的客户一个明确的时间表。虽然大部分项目是无法按照时间表的计划来顺利进行的，但是这仍然是非常必要的内容。要告诉客户知道，我们是花了很多时间在做这个项目的；同时，他也可以了解什么时候自己可以使用开发成果。

六、告诉客户在项目时间内我们的人员配置和安排。

七、多样报价方案。价格是一个项目最重要的组成部分之一，就像我以前说的，报高了不行，报低了也不行。需要在和客户沟通中了解他们的承受能力和消费能力，不确定的时候，可以提供多种报价方案供选择，如以A方式进行是3W，以B方式进行是5W，这样第一次提案后就可以明确客户心理价位区间，沟通后再调整方案。还有一种比较常用的方式就是价格区间，如3-5W这样。
前面的三、四、五、六部分都是为了报价做的铺垫，可以让客户清晰地知道最后报价中所包含的我们的劳动。

八、给你的客户做一个令人满意的承诺，告诉他们你有信心可以做好这个项目。

九、方案的最后不要忘记留下联系方式和银行帐号

十、完成后重新梳理一遍，从专业的角度，以专业的语言。再编排好清晰的格式，可以打印了！