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已解决
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| 合理的咨询费用是咨询成功的重要条件 |
悬赏分：0 -
提问时间：2007-1-7 12:29:00
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合理的咨询费用是咨询成功的重要条件
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| 提问者：
lys
- 资深专家 十级
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 最佳答案 |
也许很多咨询师会认为咨询费用是业务员或者经纪人考虑的事情，但是事实上恰恰相反，咨询费用往往决定着咨询的最终成败。过高的咨询费将会使老板对咨询师的要求理想化，而事实上咨询师并不能真正决定一个企业的命运；同时，过高的咨询费也会让咨询师在高压力下工作，会影响咨询师的客观判断与理性运作。而太低的咨询费更是咨询失败的首要原因。咨询师迫于投入产出比的考虑，不得不压缩工作时间，往往会使咨询项目显得很仓促，甚至草草结尾，自然难有成效。即使是有责任心的咨询师，也会由于咨询费太低的原因，而搞得进退两难。另外一种情况也很重要，那就是咨询师最好不要接受财务状况出现极大危机的项目。因为客户在资金非常紧张的情况上，我们的咨询工作往往会陷入一种痛苦的状态：一方面我们不得不投入更多的咨询时间而没有相应的回报，必然也会对客户产生不满；二来，资金紧张问题得不到解决，进而又导致了客户对咨询师的不满。
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