保险是一种特殊的销售:她卖的是一张纸.一张很值钱的纸!如何把这张纸卖出去?那你必须是专家!也只有专业才能成为专家.

    第一跟进你的主管.我做业务时,我问我的主管问题最多.他说我做了很多年保险你是问问题最多的人.我回答是:我是真做市场了.!没有真做肯定问题少啊...

    第二要跟进客户.我在这里讲个俗话的比喻:你对客户要象对待父母一样尊重,要象对待婴儿一样呵护.要象对待恋人一样牵挂.....只有真诚才能换真诚!

    第三要跟进团队.建立互相竞争,互相合作的团队!

参考资料：http://blog.wise111.com/blog.php?do=showone&tid=42607