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从赤贫到月入万元 销售经理赚钱的偏执与辛酸
悬赏分:0 - 提问时间:2007-1-8 16:27:00 问题为何被关闭
从赤贫到月入万元 销售经理赚钱的偏执与辛酸
  以下都是我的真实生活。我今年29了,一转眼而立之年。
  家境窘迫,父亲生意失败
    我97年大学毕业参加工作,至今9个年头了。我没有有钱有权的父母。母亲98年内退,单位效益差,微薄工资2000元/年。父亲做生意一直没起色,8年没给家里钱,负债100多万。债务都是亲戚朋友,这三万,那六万,每年过年来要债的人很多,最烦。别人过年欢天喜地,我们提心吊胆。亲朋好友全被我爸借遍,亲情的体系被债务摧毁,彻底孤立无援。没有房,我爸在房改前离职下海,没赶上单位房改,现租房。弟弟中专毕业,后没工作,多做餐厅服务员,到工厂扛包,落魄至极。后来我教会他做销售,他就可以打打电话,跑跑路赚钱了。

  24岁时的感情、生理与收支状况

    我24岁面临经济的压力,感情的渴望,生理的欲望,工作无聊,家庭的压力。我性格清高,有领袖情节,好高务远,爱面子,豪爽,喜欢动脑子,谨慎稳重,有些懒惰,瞧不起体力劳动。

  感情:上看到些不怎么样的男人牵着漂亮女朋友我会很难过,甚至发疯生气,呓语,嫉妒。我仍不知天高地厚地坚守要找个自己喜欢的女人,我没有妥协草草结婚。

  生理:25岁仍是处男,没女朋友,性欲强烈。实在不行就在自慰解决,没办法,尤其在未来没有希望的情况就更需要。经验证明自慰的确能缓解多种压力。这8年只有此时能让我忘记烦恼,感到人生的快乐。

  我把工资存卡都给了我妈,800/月养家开支,8年没见工资卡。我靠每月300奖金开销,连和朋友喝酒都不够。

  1999年,25岁,有时身上就5毛钱,3块钱,怎么谈女朋友?吃肯得鸡?没门。平时同事拉去相亲,看中我的也不少,可我知道我不能谈,没有物质基础。

  喜欢看书,明白为什么穷人最革命

    我平时工作算不忙,就看书,我从不歇双休日,因为公司很安静。造就了我的书卷气,锻炼我的思维、口才、文笔。

  最大的收获就是养成我的斗争精神,我明白了为什么穷人最革命的原因。关于毛泽东的书对我启发最大。《毛选》、《毛泽东军事事想》、《孙子兵法》、《中国皇帝全转》、《常用哲学名词解释》、《世界黑社会大观》、《教父》、《世界艺术鉴赏》、《西方现代哲学新编》、《富爸爸》、《36计》、《尼采》等等。

    他妈的我就象在单位又读了一遍大学。我喜欢刘邦,毛,都是我的教材,老师。读书笔记写了几百张,形成自己的价值观和方法论。

  价值观:在命运的痛击之下即使头破血流也决不回头;独立思考,主人气概,不做奴才。

  方法论:我体会最深就是以少胜多,以弱胜强,以退为进,以柔克钢的方法。

  人生要沉住气,我必须转化我自己。我穷我只是愤怒,难过,我从没自卑过。我穷但自信自己能配得上世界最美好的事物。我需要胆量,痛恨软弱。我必须克服性格上的弱点,有一个坚强的心理。

  罗斯福的名言:除了恐惧我们一无所惧。谚语:赤脚的不怕穿鞋的。我决心摔掉面子,不怕出丑,丢人。

  我已经把自己造就成一个唯意志论者。我发现除了用思想武装自己的头脑,我没有任何长处。

  我爱好画画,我能画一手好油画和速写,这不能当饭吃,解决不了我的问题。也许我本可以成为一个艺术家。未来在哪里?算命的说我以后会好起来。

  我的健康与消费

    99年喝醉了,在车站被人骂了,我回骂,就我被两个小杂种打了,手指骨折。

  健康:2000年,生病住院,阑尾炎,4000院手续费,只交800。后来补交。我自己躺在医院一晚,痛苦展转,没让家人来,他们也不好过。我不想给他们添麻烦。我想自己死了也不用别管。在疼痛和贫苦中思考命运。

  衣服:连续两三年没买新衣服,每年秋天都穿同一件休闲西服,习惯了。过年都是以前的衣服。相当寒酸,可是我并不在呼。我对一些生活琐事并不在乎,包括房子。

  我相信突击的方向胜利了其他的损失都能收回,这是毛说的话。我已经从一个依赖性很强需要父母仳护的孩子蜕变为狼,尼才说的超人。但我善良的本性不变。

  25的年底,我做了一生中最重要的决定,改变了自己人生的轨道,

  25—29岁的4年时间,(待续)(新浪财经注:作者原文如此,他25-29岁的经历请见下文)

  今年29 ,我现在是一大公司的股东,有每年10--20万的分红,现金流比较固定。以后我可以步步为营推进发展,初步完成了《富爸爸》所说的的象限转移,可以成为一名投资者。自己现在继续工作,每年6万左右收入。等我的经验值达到一定程度就自己开公司。

  继续说我25-29岁的历程,再次申明这是真实的。希望大家支持。

  我24岁这年,我的工作是枯燥无聊的设计,我虽搞设计却不会用电脑,只是用手画,汗颜。99年我突然发神经对电脑感兴趣。报名学电脑,200元一个月。学会后网吧就开始出现。那时公司会电脑人的不多,我还他妈会捣鼓网页。在一次论文比赛中,是全公司第一个建议搞网站的,还为此得了二等奖。一天老总要我到他家教他上网。我和他建立友情。

  准备转行与追女孩

    年底我一个做销售部的同事来看我,说赚了3万元,对我来讲是很多了。我由此产生了转行的想法。

  99年中,我看中一个女孩,开始追,我没钱,就借财务的去吃饭。我把自己钱都省下来请她吃饭了,每天中午,晚上下班去等她,还给她买东西,当然都是小儿科的,我很喜欢她,可惜最后连嘴都没亲上。我亲过她的手,额头,可是我的初吻还在。半年,最后经济顶不住了,没戏了,后来她让我不要去找她了。我哭了,当她的面,我很痛苦,没人知道。感情寄托没了。

  我希望自己能像同事一样得到父母的支援,比如房子,票子,哪怕他们自己能照顾自己也好。根本不可能 ,反而我还要交钱给家里。

  我看世界很黯淡,我那时身上开始带刀,是一个愤怒的人。我这不是在写小说,杜撰,是事实。说明一个人在绝望无助的情况时怎样的。

  家里:我看我爹的公司经营不利,就又给我爹写7页经营建议书,以前我写的他还看,那天我给他后他直接撕毁摔在我脸上。晚上我又说他该怎样,他把一碗稀饭泼在我头上,两巴掌打我头上,我们关系彻底破裂。这时候来向他要债的电话已经很多了。大家心情都不好。

  我就从家里搬到我所在的办公室去住,我记得是冬天,整个四层楼就我自己一人,我没东西盖,就把夏天的竹席盖上,寒风吹窗急,总被冻醒,一早我要起来刷牙洗脸,收拾好。坚持两个月。我妈来找我回家我也不听。

  尽管我的境遇很差,但我靠看毛泽东的书和经常自慰活着。那时很喜欢毛的:

  横尽虚空,山河大地一无可持,而可持惟我,

  竖尽来劫,前古后今一无可据,而可据惟目前。

  说的真棒。多大的气概。这时我厌倦了生活的琐事,整天看这样的书。哲学、规律、策略、军事、画画等。

  终于同意我做销售

    2000年夏我鼓起勇气去找老总说我要做销售,没批准,年底我又去找,批准了。我对销售狗屁不通,后来找杂志看4P:产品,价格,通路,促销。

  我的任务是100万,我都吓得要死 ,我什么感性经验也没有。我不可能用毛的话去干活,我学得美术专业。我就开始买个厚厚的本子,开始跑起销售。在广东,广州。

  把打交道的任何人的话、会议、电话号码、道听途说,只要是我认为值得学习的话都记载本子上。半年,很快我的本子就换了一个,明白了很多道理。本来我也不笨,后来我可以给大学本科的学市场营销的讲课,

  操,这给了我信心,我也干好了。后来跟MBA毕业的也扯起来,感到他们也不过如此。你知道,当我两年以后做经理后,还有MBA 在我手下干,我只是一个学画画的大专生。

  我还是抓紧充电,我买了很多书,不过还多是哲学,军事,后来是偶尔买些管理的,我需要系统地学习管理哲学。学哲学和军事是对我最大帮助的。

  对于穷,我决定反抗

    我人格的变化是最大的。穷有两种结果:一种是认命,一种是反抗。我反抗的最直接反应就是我的胆子很大了。我是无限制地扩充自己的胆量。

  我看了无数的美国黑帮电影,比如:《教父》、《四海好家伙》、《巴格西》、《疤脸煞星》等等,吸收了很多东西,比如就是在最苦难的时候 怎么笑呵呵的,而不是哭济济的。

  这是变态的。怎么对一切都不在乎,怎么睥睨很多事情。怎么把内心深处的顽强和表面温文而雅结合起来。这就是我和同事最大的区别。

  人啊是很脆弱的。

  现在回头看看,我感到庆幸的是在我极端困苦的时期,我没有浮躁,我从生活中获取了大量的精神财富,现在才能有机会转化成物质财富。

提问者: wchina - 资深专家 十级


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