对于营销的人，你的产品卖不出去，很多人归结到产品不好，消费者为什么要卖你的产品，消费从自身的消费角度问的问题，更多的是从产品本身的专业角度出发的，一个优秀的营销人员，应该对自己的产品了如指掌，消费者因为你的专业才买你的产品，而不是你的营销专业的一点皮毛知训就能说服他们的。

 

　　真正的营销人员，应该懂得问“为什么”，“为什么”看似简单，但其本身真正的含义是很深刻的。

 

　　比如：消费者不要你的产品，你要问为什么？为什么消费者不要我的产品，是因为我的产品不好，还是我个人的问题？

 

　　为什么别人能卖掉，我为什么就卖不掉......

 

　　其实这一切问题的答案都在问题出现的地方可以找到，消费者不卖你的产品，你可以问他为什么不卖你的产品，这时候得到的答案是真实的。

 

　　同样的，在管理方面，那个地方出现问题，我们是要问“为什么”的，哪个人工作的不太好，我们是不是需要和他谈谈，他为什么工作不像以前了，肯定是有原因的，是公司的问题，公司这边解决，是他个人的问题，我们是不是需要帮他解决，问题解决了工作还就向以前一样了，所以“为什么”看似简单，确蕴藏着深刻的道理，值得每个人去学习，你本身所遇到的问题，真正的答案是你想不出来的，是问为什么问出来的。

 

　　“为什么”很多人都听说过，确没有真正的重视它的力量，觉得无所谓，我觉得这是浮燥的表现，毛泽东在发动农民起义的时候，半夜在农民家给他们讲马克思列宁主义，共产主义有多好多好，农民理都不理他，他就在问自己“为什么”他想到农民不懂马克思和列宁，毛泽东换成“打土豪，分田地”农民听了高兴呀，才跟着他干，其实“为什么”用哲学的角度讲就是“实事求是”这也是毛泽东赢天下的法宝。