赛车、足球、奥运会，如果以传统模式在这些国际顶级体育载体上一个不少地进行营销，那费用之巨，即使列入世界500强的大企业也未必都能承受。很多同行认为爱国者的体育营销是一场烧钱游戏，冯军否认了这个说法，爱国者每年利润的80%都投入到研发和品牌建设上，其中研发占了利润的大部分。

 

　　爱国者的体育营销，一贯坚持的是低成本持续运营的路线。在F1赞助上，根据英国《商业F1》杂志的披露，联想赞助总额为3000万美元，而爱国者赞助总额为1900万美元，合同期限都是从2007年到2009年。

 

　　“如果懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的买卖。”一位在体育行业浸淫数年的营销专业人士认为，冯军之所以能“少花钱多办事”，是因为他不是在被动地投入营销，而是在主动经营。他能用自己独特的资源，跟那些体育载体结成互惠互利的合作伙伴。

 

　　对那些国际体育载体来说，冯军独特的优势，就是他身后的中国市场。中国是一个尚待开发的体育大市场。2008年奥运会后，体育消费在GDP中的比重将会提升到2%～4%，而目前这个比重还不到1%。显然，这是一个正在膨胀着的蛋糕。国外那些还没有进入中国市场，或者还没有被大部分中国观众接受的体育赛事平台，当然对这里垂涎欲滴。

 

　　具有先天优势的中国企业，则有可能成为这些赛事进入中国市场的引路人和推广者，这些中国企业与那些体育载体之间，就不是单纯的买卖关系，而是合作伙伴关系。这些占尽先机的中国品牌首先会取得低成本优势。

 

　　尽管冯军拒绝透露他与F1互惠合作的细节，但已有事实证明，他提供的资源确实征服了F1车队。他不仅能够以比联想少1100万美元的费用进入，而且，在双方合作1年后，又让自己的品牌标志处在更有利的位置。

 

　　从2008年开始，“aigo爱国者”标志独占了迈凯轮整个车身的前半截，以形成显著标识效果。而去年与之上下或左右紧邻的同在车身前部的品牌：Johnnie Walker(全球最大的酒厂，位于苏格兰) 、MM(西班牙知名保险公司)，被移到车身的尾部。

 

　　作为F1的同行，王中王同样看到了爱国者的价值。在2007年12月4日与爱国者合作发布仪式上，王中王赛事的推广商，IMP(International Media Productions)集团主席弗雷德里克就殷切地表示，“我们很荣幸爱国者能成为我们在亚洲第一个合作伙伴，相信此次合作可以帮助王中王赛事成功进入亚洲车迷的视野。”

 

　　而随着爱国者的进入，以中央电视台为首的中国主流媒体开始关注这一此前几乎从未曾在中国露面的赛事，它的比赛可以通过实况转播在第一时间抵达中国。

 

　　目前，不乏主动来寻求和爱国者合作的体育赛事，爱国者之所以放出风来要涉及国际足球，就是因为已经有国际著名球队找上门来了。

 

　　而在内行眼里，这就是一种对体育营销的创新经营模式，爱国者持续的体育营销为他带来了资源，也带了资源整合的机会。“如果做得好，这种经营甚至能成为企业另外一条产品线，这意味着爱国者的营销成本会大大低于竞争者，成本降低就意味着盈利，这条产品线成为企业盈利报表中重要环节。”

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