编者按：

 

　　“在条件成熟时，十一长假也有必要取消”。

 

　　黄金周制度的积极倡导者、清华大学假日改革课题组负责人蔡继明教授前几天再次豪言。这番言论顿时引网民的极大关注，网民纷纷表示不满不赞成，商家们也纷纷表示不满。

 

　　“如果十一取消了，一年就只剩一个黄金周，意味着工作要从年头到年尾，连轴转！”

 

　　“有多少人能真正落实每年20天的带薪假期？”在一个单位里所有人都在忙碌地工作着的时候，你能在20天的时间里‘两耳不闻公司事、一心只去山水游’？”

 

　　如果取消黄金周，我们连续两个黄金周都失去，对于商家来讲，这真不是个好消息。

 

　　超八成网友不同意

 

　　但经历了失去五一长假的市民均表态要保留十一黄金周。不少市民表示，黄金周对于他们而言，意义更多的是探亲访友、逛街购物、休息旅游。如果十一又取消，留给他们的就只有一个春节黄金周了，连探亲访友的时间都没了。

 

　　方先生有一个6岁的女儿，在一家大型国有企业任职中层管理干部，他此前是“取消黄金周”的坚定支持者，而五一长假真的取消了，让他感到一股莫名的失落。

 

　　“从过年到现在，总感觉自己在连轴转，一天的休息时间都没有，像五一、端午各1天的假期，根本不解渴，还没感觉到节日的气氛就没了，”方先生说，“而以往有3个黄金周的时候，最起码有21天的时间可以带着家人四处走走，享受天伦之乐。因为这21天时间里，公司的人都不用上班，你根本不用操心单位的事情。现在的五一基本上就是一个大周末，工作根本没法中断。”

 

　　对于十一黄金周要取消的建议，方先生改变了态度，他认为：“如果十一取消了，一年就只剩一个黄金周，意味着工作要从年头到年尾，连轴转！”

 

　　叶小姐在一家外企上班，每年的黄金周她不是约朋友吃饭、看电影，就是在家玩游戏，7天时间过得逍遥自在。“黄金周已经成为我生活中的重要部分，十一不能再取消了！”她昨天告诉记者，“其实黄金周并不全是旅游。对我而言，黄金周就是一个假期，在7天长假中，可以做一些自己喜欢做的事情，见一些平常没时间见的朋友。”小黄金周很难享受休假

 

　　一家大型网站今年5月分针对黄金周取消与否的网上调查显示,当时只有8成网友的反对取消黄金周。

 

　　带薪休假很难落到实处

 

　　“有多少人能真正落实每年20天的带薪假期？”方先生说，“在一个单位里所有人都在忙碌地工作着的时候，你能在20天的时间里‘两耳不闻公司事、一心只去山水游’？”

 

　　方先生今年暑期的时候休了10天假期，没过5天就要回去上班了。原来，方先生在单位里负责项目投标工作的，他休假时正好遇到一个重要的招标要去竞争，正在带孩子在北京旅游的他只能立即返回广州，让女儿抱怨了他好一段时间。

 

　　据记者了解，虽然我国有带薪休假制度，但很难落到实处。

 

　　在这种背景下，黄金周长假是取消一个少一个。不少市民过去支持取消黄金周，是为了避免出游价格过高，屡屡被宰，而如今，带薪休假去旅游的愿望落空，市民只能再回过头来支持保留黄金周。

 

　　业内人士预测，如果十一黄金周取消了，每年的3个黄金周长假将变成1个，所有人1年的出游意愿全部集中在春节短短的7天时间里，到时候，春节黄金周将会再次上演1999年第一个黄金周时的“出游数人头、吃饭都要愁”的景象。而如果黄金周真的取消了就该是商家发愁的时候了。幸好今年的黄金与往年的不一样，商家分别都开始打黄金周的牌。

 

　　商家重视“黄金周” 商战提前开打

 

　　今年的十一黄金周有些特别，随着整个奥运季临近尾声，人们的生活焦点从对赛事集中关注上逐渐回转，中秋节和国庆也日渐临近，这也是今年的第一个黄金周，各行各业的商家尤其是网商都开始摩拳擦掌备战中秋促销，北京“后奥运”的消费高峰也即将出现井喷态势。

 

　　后奥运时代消费热情集中爆发

 

　　“许多行业都在说“金九银十”，7、8两月社会热点基本被奥运赛事全面覆盖，因此九月迎来的第一个小长假从商业的角度来说倍显珍贵。上半年的重要节日基本上被“小长假”均匀占据，从销售上来说比往年都要可观，甚至模糊了寒暑促销的概念。如果十一这个黄金周被取消了，对于我们商家真的不是个好消息。”商家老马摇摇头说。

 

　　业内认识分析,由于8、9月奥运会、单双号限行、物流配送等一系列影响，包括家电卖场、百货商场、建材城、家居卖场在内的零售流通行业，整体销售额都有所下降，保守估计降幅接近15%。错失了“金九”的商家，自然将中秋和国庆寄予厚望。

 

　　“我们感觉到，不管是消费者还是商家，都需要这次的爆发了。”随着室内装修、建材城的逐步活跃，家电销售将会紧随其后，出现购买高峰。

 

　　记者从民政局了解到，随着08年奥运会的召开，北京很多年轻人选择在8月份领证结婚，婚庆高峰的消费潮将在奥运后爆发。仅2008年8月8日，北京当日办理结婚登记的新人就有15646对，是平日登记量的23倍。庞大的新婚市场带来家装、电器等消费品需求的急速膨胀，加上中秋、国庆商家的卖力促销，蛰伏已久的消费热情已经箭在弦上。近年来建材电子商务越来越普及。网上订购家用饰品的也越来越来多，预计这个黄金周网上家饰也会大火一把。

 

　　同时，今年“十一”黄金周也是休假制度调整后的首个真正7天的国庆长假，由于“五一”长假取消，旅游市场累积起来的出游计划也将在“十一”集中体现，由此有望带动数码、通讯等3C产品的持续热销。

 

　　逛夜市、赏月不冲突

 

　　借由中秋合家团圆的寓意，商家在进行促销时纷纷大打“亲情特惠”“团圆好礼”等温情招牌。网店当然也不能落后了，网络促销也是一项功课。那么如何进行网络促销呢？

 

　　如何进行网络促销

 

　　网店的促销也是一门学问，如何进行网店促销呢？促销，简单点讲，就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么，在网络上，我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢？

 

　　一、促销的种类

 

　　根据手段方式不同分为：折扣促销、抽奖促销、会员制促销、赠品促销等；按照手段的时机可分为：开业促销、新产品上市促销、季节性促销、节庆促销、庆典促销等。

 

　　可根据促销目的的不同采取不同的促销方式，活学活用！一般都是相互结合。

 

　　二、促销的目的：很简单，赚钱！那么，如何来达到这样的目的呢？

 

　　三、促销的过程：

 

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象。

 

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

 

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，写贴等，网下也可以结合做一些推广，如手机短信，DM单等等，这些都是促销信息传播的有效途径！做好这个前提，就不愁没有客户进店了！

 

　　顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

 

　　3、制定促销方案：

 

　　⑴会员、积分促销：

 

　　例子：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

 

　　优点：采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户，拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度！

 

　　⑵折扣促销：

 

　　折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.

 

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

 

　　例子：我公司经常在重要的节日，如春节、情人节、三八节、五一、中秋、重阳、母亲节、圣诞节等，进行8折优惠，因为这样的时候，人们往往会选择购买健康礼品作为表达情意的礼品。往往也在公司周年庆、等庆典时折扣促销.

 

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

 

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

 

　　B、变相折扣：

 

　　例子：我公司也经常在节假日，采取符合节假日特点的打包销售，把几件产品进行组合，形成一个合理的礼品包装，进行一定的折扣销售。

 

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

 

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好，可以让消费者非常满意，但是组合不好（如果用耳环与书来搭配，那肯定……），那可能就怨声载道喔！

 

　　C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

 

　　例子：我公司以前也一直用买电解水机赠迷你饮水机.

 

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

 

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

 

　　如何选择合适的促销赠品?

 

　　首先：不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会适得其反，影响店铺的美誉度；

 

　　其次：选择适当的能够吸引消费者的产品或服务（买电解水机送迷你饮水机），这些东西选购麻烦，在外面单独购买价格也比较高，送这样的东西顾客喜欢，而对我来说也是增加了少量成本。建议出售衣物的店可以赠送一些小佩饰之类的东东，化妆品店可赠送化妆的小工具等等；

 

　　第三：注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；

 

　　第四：注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成亏损。

 

　　⑶赠送样品促销

 

　　比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.

 

　　例子：我们公司新产品上市，都采取试用装产品试用！

 

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

 

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

 

　　⑷抽奖促销

 

　　这是一种有博彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择的大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

 

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

 

　　b.抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

 

　　当然，人的创意是无穷的，好的促销方式也是层出不穷的，以上都是一些最常用的有效的促销方式，希望对商家能有一定的帮助。

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