有个笑话是这样讲的，当一个大牌运营商在酒桌上洋洋得意地夸口自己品牌的威力的时候，旁边的一个国际知名银行家轻蔑的回应到，我没有品牌，但是我能把你收购过来。现在这已经不是笑话，而是诸多国内企业不得不正视的问题，曾经很强势的乐百氏，被达能收购后，还强吗？曾经很火的小护士被欧莱雅收购后，还好吗？近期，好孩子、汇源等国内诸多行业名牌被外资收购的消息不断传来，我们不得不正视，在资本面前，单一品牌的力量到底还有多大？在跨国公司的品牌并购潮面前，我们的企业家们应该反思些什么？做些什么准备？

 

　　现代企业发展，除了具有品牌和营销的基本功外，对于资本的应用同样重要。产融结合，是中国很多优势企业所努力实现的目标，也就是说，需要以产业为金融奠定基础，以资本为产业增值构建优势。现代优势企业，只有通过产融结合的路径，才能实现从实业到资本的跨越，才有可能在最短的时间内形成爆发式增长。既然品牌战，已经上升到了资本战，国际大牌既然可以玩转资本魔方来收购我们，我们照样可以反收购，打造自己的“品牌联合国”。为何这些跨国公司如此热衷品牌并购呢？除了消除异己外，品牌运营，是将一个孩子从小养大？还是领养一个18岁的孩子，直接利用其最黄金的时段？你会作何选择？

 

　　跨国公司是如何运作“品牌联合国”的？

 

　　皇家马德里足球俱乐部拥有菲戈、齐达内、罗纳尔多、贝克汉姆等著名球星，成为世界上最著名、最赚钱的足球俱乐部；很多人并不知道雷恰蒙特才是世界奢侈品之王，因为卡地亚、万宝龙、登喜路等高档奢侈品牌都是它的。更令人不可思议的是，如今，年仅10岁的帝亚吉欧，却在以历史见长的世界顶级洋酒市场成了“老大”，占据了全球洋酒30%多的市场份额，成为世界上唯一一家同时经营烈酒、葡萄酒以及啤酒的集团公司。为何？因为其坚持“正确做第一”的战略经营理念，通过一系列并购，其旗下已经拥有众多世界顶级烈酒品牌，其中世界排名前100位酒类品牌的就多达17种，包括世界第一伏特加Smirnoff（皇冠）、世界第一苏格兰威士忌JohnnieWalker（尊尼获加）、世界第一利口酒Baileys（百利甜酒）、世界第一黑啤Guinness（健力士）等。

 

　　难怪帝亚吉欧的现任全球CEO保罗•华尔士对此津津乐道：“这是我们帝亚吉欧集团最擅长的本领，我们是全球洋酒行业兼并收购的领导者。”但是，明眼人应该可以看清：帝亚吉欧几乎所有的并购都是基于品牌的并购，而不是基于固定资产，其收购并不以扩充规模为目的，而是以掌控洋酒行业领导品牌为最终战略目的。消费者真正购买的是品牌，也唯有品牌才可以持续兑换成现金。

 

　　无独有偶，中国洋酒市场现在的老大、世界老二的“保乐力加”，也是通过并购拥有了全球销售量最大的前100个烈酒品牌中的20多个，包括：马爹利、芝华士、力加、百龄坛、甘露、马利宝、必富达、哈瓦那俱乐部等顶级洋酒大牌，凭借品牌集群优势来制胜世界市场的。

 

　　相比之下，国内的酒水行业巨头收购兼并的目的还是在拼规模，为做大而做大，而不是出于行业名牌的战略储备；还在单打独斗，各自蹒跚在通向世界市场的羊肠小道上。帝亚吉欧的成功扩张模式对国内酒水企业的启示是通过跨品类强强联合，形成品牌集群优势，一起走向世界。想想看，如果茅台作为酱香型白酒代表，五粮液作为浓香型白酒代表，张裕作为葡萄酒代表，青岛啤酒作为啤酒代表，古越龙山作为黄酒代表，集成一个类似帝亚吉欧的中国名酒军团，共同进击世界市场，无疑，威力更强、胜算更大！

 

　　中国企业更需要重视“品牌联合国”模式

 

　　在现实的中国市场，并购、代理国际品牌，不仅仅是锦上添花，更是构建行业龙位和品牌威慑力的捷径之一；同时，拥有顶级品牌就等于拥有了高利润的顶级市场。为何？因为国人的一个普遍的消费心理就是崇洋了，很多小资可以三个月只吃方便面，也要买个LV包包挤公交；欧莱雅在不断提示女人，她来自巴黎，美宝莲globrand.com也在不断提醒，她来自纽约；这两年，就连一种很难吃的法国小面包，也卖得很火爆；麦当劳、肯德基据说是世界上最难吃的垃圾食品了，为何众多人还是趋之若鹜呢？还不是为了体验一下美国人的生活方式吗？中国人崇洋的心理，特别是女性的这种心理，短期内还难以改变，很多商务女性更甚，几乎全身都是国际大牌，好像只有这样才显得有品位；很多中低收入白领女性都在期盼着国际大牌打折的时候，去捡个大便宜。

 

　　罗莱家纺发现了整个床品行业的品牌结构缺陷，只有数量有限的国内品牌聚集在低端竞争，并且品牌体系单一；中端市场竞争品牌很少，市场潜力无限；高端市场也只有有限几个品牌。与其被动等待中、高端市场被国际巨头占领，不如主动出击。罗莱家纺成功代理了澳大利亚著名家纺品牌SHIRIDAN、法国时尚家纺品牌Saint Marc、意大利家纺品牌YOLANNA、美国知名品牌DISNEY和英国CHRISTY，与自有罗莱品牌一起，聚焦家纺行业中高端市场。

 

　　亚光家纺则根据毛巾行业还处于初始发展阶段的特点，构建了五大品牌集群，亚光家纺自有的“亚光”品牌是中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国标志性品牌，“金亚光”品牌是为适应中国消费升级的大趋势，量身打造的中高端globrand.com家纺品牌；国际家纺名牌“LOFTEX”则是在美国、澳大利亚、加拿大、日本、欧盟、香港注册的国际家纺品牌，是最早打入欧美等世界发达国家主流市场的中国家纺品牌，也是中国第一个真正意义上的国际高端家纺品牌；亚光家纺还代理着凯蒂猫、史奴比等世界著名动漫品牌；覆盖高、中、低三档，适应经销商的各种开店需求；全线推进、密集渗透，营造壁垒，步步为赢，不给对手留下喘息的机会。

 

　　阿诺帕玛服饰公司是一家超大型外销转内销的内衣企业，其已经集成代理了美国花雨伞、邓禄普、金利来、Polo、Gary Player 、CARTELO、HUSH  PUPPIES、Pierre Cardin、Dockers、Levi’s 、M ARIO  MARTINI 、G5001 、Emilio Valentino、FOREST 、Ashworth等国际大品牌，其中美国花雨伞内衣以“世界级彩棉品牌”的定位横空出世，为何？因为中国彩棉行业虽然有朵彩、顶呱呱等全国知名品牌，但统统都是国内品牌，将美国花雨伞定位为国际品牌，让那些崇洋媚外的消费者自然联想到，美国的就是高于国内的，后续我们围绕这个核心定位从原料、产地等方面找到了很多支撑点，很快铺遍全国。

 

　　幸福的企业往往是一样的，童装行业的好孩子现在也已经转型国际大品牌代理，占取高端市场；百丽鞋业连锁店集成了JOY&PEACE、TEENMIX、耐克、阿迪达斯等著名品牌，拥有1000多家店铺，成为中国连锁鞋业大王；屈臣氏个人护理用品连锁店则集成了宝洁、美宝莲、雅芳等国际大牌，在全球拥有3700多家分店，在国内也已拥有100多家旗舰店，成为个人护理用品行业第一连锁品牌；可见，“品牌联合国”的威力的确厉害，有实力、有眼光的企业，你值得拥有！

 

　　崔涛，中国最早的策划人之一，人称“策划界的魔术师”，“集成赢销模库”创建者，“上海红模策划团队”领军人，独创“焦点赢销魔术”，力推“模式总经理”，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。

(此信息来源于互联网,信息内容不代表本站观点,请作者及其机构与我们联系以添加来源；版权归作者所有,转载请注明出处。投稿及联系邮箱：webmaster@51report.com）