“只有偏执狂才能生存”的意识开始从IT行业渗透到各行各业。英特尔公司创始人安迪·格鲁夫著的《只有偏执狂才能生存》一书还在热卖，这类事件一定程度上导致了有关偏执狂的正面解释出现。

 

　　有朋友问到，那些曾经非常有创造力的策划在陶瓷行业总行不通呢？其实何止是陶瓷行业，在市场竞争白热化的时代，价格战横行霸道，加上中国特殊的国情，可以说，无论那个行业，要依靠正常营销策划获得成功谈何容易？

 

　　既然正常思维已经不够用，必然会出现“拼命三郎”，必然会出现非理性的、有争议的营销策划，也许这样才能创造奇迹。奥克斯空调曾给予我们一个很偏激的实例，它成功了。

 

　　偏执狂奥克斯在这里没有贬义，笔者对偏执狂奥克斯发动的系统营销战25岁以前没有异议，只有赞赏。

 

　　不动则已，动则惊天动地。从只有七名工人的小工厂走到今天的电表行业全球第一、中国空调行业前四强、总规模达数百亿元的企业集团，偏执狂奥克斯采用了“颠覆者”甚至“行业叛逆者”的形象作为突破重点。处于三线品牌的奥克2002年4月向外界发布“空调成本白皮书”，揭露“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密，置死地而后生挑起空调大战，以消费者利益的名义赢得了荣誉和臭骂。当年10月又策划“米卢风暴”，趁势造成正面品牌拉力，接着又推出“一分钱买空调活动”和首创空调增值服务模式……

 

　　这场系统战使奥克斯一夜间从幕后走到台前，以一企业之力强迫行业提前进行globrand.com洗牌的疯狂举动，惊天动地。不但成功改变了奥克斯的行业地位，走到格力、美的、科龙、海尔等一线阵容里面，还成功实现品牌积累，在市场上雄霸一方。

 

　　破釜沉舟，奥克斯是无奈的，在中国的市场，同样只有偏执狂才能生存，它只不过率先领悟。在陶瓷行业，谁有那份破釜沉舟的勇气？试问，谁又有发动陶瓷大战，让行业提前结束暴利历史的魄力？这是可选的战略之一吗？我们一块成本几十块钱的砖在终端现卖两百多。

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