一种新型的底成本的旅游营销模式正在珠三角地区悄然兴起，它打破了景点单纯依赖旅行社进行销售的传统单一的营销模式，使旅游景点跨入了新型的自主营销售时代。这种营销模式主要依靠各种技术手段整合各种社会资源，构建立体的交叉型营销平台。

 

　　新营销将实现投入最小化和市场效益最大化

 

　　据了解，这种新型的营销模式是将传统商品营销方法引植到旅游营销当中，并根据旅游行业的特点进行一系列的营销整合而创建的一种新的营销模式。这种方法能帮助旅游企业构建立体型的营销平台，从而实现全方位的战略营销，这种营销主要分为旅游突破营销、旅游细分营销、旅游主题营销、旅游直效营销等四种模式。营销平台大体由互联网推广平台、新闻媒体平台、单位市场推广平台、家庭市场推广平台、大学生市场推广平台、社会团体市场推广平台等等一系列营销平台构成。而每一种平台都包含着十分细腻灵活的营销手段和方法。企业一旦建立了这种新兴的立体营销平台，将发挥出巨大的营销威力，实现营销推广投入最小化和市场效益最大化。 此种营销推广模式由广州市九洲旅游文化传播公司率先推出。广州许多景点中纷纷效仿，大家都在尝试建立这种新的立体型营销平台，而部分景点通过运用这种营销模式已经取得初步的成效。

 

　　旅游新时代催生新的营销方法

 

　　据多年探索旅游营销新模式并极力倡导此种营销模式的倡导者广州市九洲旅游文化传播公司市场总监赖柏先介绍，这是旅游新时代下催生的新的营销方法。目前，中国旅游市场开始快速进入自助时代，广东绝大多数旅游景区都要面临几个很突出的问题：怎样摆脱对旅行社的依赖；如何争取更多的自助游客源；如何低成本提升景区的知名度；如何促进旅行社的销售；如何打破景区辉煌过后的死气沉沉的局面；小景点如何自主开发更加广阔的客源市场等等问题，这些问题省内游的景区尤其迫切。近几年来，珠三角地区急剧膨胀的旅游消费能力催生了一大批珠三角边缘的旅游景点，这些景点规模不是很大，但都有有各自的特点。随着旅游观光当观光时代渐行渐远，，自助休闲度假逐渐成为主角，人们在短途度假中不再强求迷人的风景或震撼的文化，人们对旅游景点的口味的多样性变化，使各种不同风格的旅游景点都获得了生存的空间。这对于每一个景区、景点、度假酒店乃至仅仅是一个山清水秀的小村落，都迎来了全新的机遇，广东省内的旅游景点迈入了激烈的自由竞争时代。一方面老景点要巩固市场，新景点要开拓新的生存空间，竞争进入短兵相接的白热化时代。巨大的消费市场空间与激烈的竞争使旅游界人士积极寻求新的营销推广模式，为了摆脱对旅行社的过份依赖，各旅游景点都在建立自己的营销平台，寻找相对低成本的方法提高知名度和活跃度，开发更多细分的市场，使市场一直处于客源换血状态。就目前而言，旅游企业要构建这种营销平台要突破太多的障碍，包括人才、产品调整、推广策略、推广渠道、推广成本等等。因此，尚需要寻求专业公司的帮助。在市场的推动下，广东出现了多个为旅游企业构建营销平台的旅游策划机构。

 

　　市场的效能其实大得惊人

 

　　据了解：这种营销模式包括营销诊断、市场细分、主题策划和直效推广渠道等重要环节，每一个环节都要建立比较完整的操作体系和数据库，这样，基本上景区营销的所有问题都在会在的视野范围之内，然后，根据轻重缓急解决景区的某些主要问题，这其中涉及很多细节。比如一个短期的互联网炒作计划，就可能涉及时机、目标群体、主题活动、主题产品、旅行社配合等方面，必须对涉及的各个层面进行规划，执行起来才会有条不紊，水到渠成。操作者要注重和把握细节，细节在这种营销模式显得举足轻重，关系到成败。目前，大部分景区平时都不注重细节，这样做旅行社还行，但要深入开发自助游市场，则肯定会遇到很多困难。此种营销需要强大的执行力，执行力需要依靠细节。 世上有很多种游客，而每一种游客在不同的时机，会有不同的消费动机，这就构成了无限可能的市场空间，每个景点甚至非景点都有机会，但没有知名度不行，最起码你必须有细分市场的知名度。”“细分市场知名度”是一个新的词汇，但很容易明白。这种思维很细腻，越是细腻，其可操作性就会越高。比如说：省内旅游市场的客源无非由几大块组成，包括企事业单位市场、家庭市场、中小学生市场、大学生市场、老人市场等，但这些市场是可以根据年龄、社会关系、收入层次等因素再细分的，比如家庭市场就可以再细分为全家市场、亲子市场、妈妈市场、老人市场、情侣市场、不同品牌车主市场、区域家庭市场等等，一直分下去就会发现，其实还有很大的市场空间没有开发，至少没有深入开发，并且还会发现：越细分，推广的办法就越多，成本效益也越高，在大大降低推广成本的同时，又能把市场做得更深、更透。目前中国的旅游市场开发就像中国的煤矿，很粗糙、利用率很低、很浪费，如果做得更加精细一些，就会发现市场的效能其实大得惊人。尤其是现在开始进入休闲度假时代，潜在的客源数量太大了。

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