《消费心理与营销技巧》

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[名　　称]：《消费心理与营销技巧》

[主　　讲]：韩庆祥

[机　　构]:

[出版社]: 北京北影录音录像公司

[内　　容]: 3盘VCD

[出版日期]：2004年09月01日

[价　　格]：380元优惠价：152元

[订购电话]：400-600-3610　010-64980534

[传　　真]：010-84872298

[值班手机]：13720053987

[课程简介]

　　经营者不应只将注意力放在产品上，更重要的还在于运用自己的创造力来配合消费者的欲望和需要。企业营销的主动权来源于对消费者的购买欲望、购买规律以及购买过程中消费者的心理过程的深刻了解。我们在制定营销策略之前，作为制定策略的客观依据，首先就要研究消费者的购买规律。

　　营销活动从表面上看是销售产品，而在本质上是人际关系的调整。谁把买卖双方对立起来，最后的结局必然失败；谁能将买卖双方作为一体化考虑，才会获得营销的成功。消费者需要了解，更需要理解，理解了消费者才能制定有效的营销策略。

[课程大纲]

一、消费者购买规律模型

二、影响消费者购买的内在因素

　　1．需要

　　2．认知

　　3．学习

　　4．感情

　　5．个性

三、影响消费者的外在因素

　　1．家庭

　　2．集体

　　3．社会等级

　　4．文化

　　5．促销活动

四、产品概念：

　　1．产品形态

　　2．产品实质

　　3．产品服务

五、定价技巧

订购流程

1.选定购买报告名称

2.订购方式

400-600-3610

3.签订协议

报告订购协议

4.付款方式

账户名：

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