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汽缸垫行业产品营销分析(原创)

发布时间:2015-01-13 19:35:42    来源:韩国上市网

汽缸垫行业主要销售渠道分析

多数生产企业将寻找专业分销商合作,自建分销渠道将减少,厂家自己做基础市场也将减少。事实证明,厂家自身做基础市场,不但会导致人力、物力的不足,更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。因此,生产企业开始倾向于与专业分销商合作,谋求企业与产品的更好发展,并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进,将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度,为了谋求更好的发展,就会在有代表性的城市建立连锁销售终端,也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理,且利于企业因地因时制宜,迅速调整发展战略。

汽缸垫行业价格竞争方式分析

汽缸垫行业价格竞争方式主要体现在:成本控制、营销渠道方面。近年来,虽然买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司汽缸垫市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。

汽缸垫行业营销策略分析

营销策略是企业顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略价格策略渠道策略促销策略,为顾客提供满意的商品服务而实现企业目标的过程。

图表 我国汽缸垫行业营销策略分析

数据来源:国家统计局,立本研究

汽缸垫行业国际化营销模式分析

1、汽缸垫企业的海外细分市场选择

汽缸垫出口量增加。中国正成为全球的汽缸垫生产基地,国外生产企业对中国汽缸垫的进口量迅速增加,部分汽缸垫企业出口大幅度增加。汽缸垫生产企业应当考虑自身产品定位、优势以及目标市场的需求及生产成本等因素进行海外市场的选择。此外,比较关键的一点是要组建一支具有世界先进管理经验以及本地化的人才队伍,来迎合海外细分市场的需求。

2、汽缸垫企业的海外经销商选择

对中国汽缸垫企业来说,随着经济的全球化和经济交往的国际化,海外市场越发显得重要。同时,企业可能面临的海外风险将变得越来越突出,对海外经销商的选择一定要慎之又慎。客户破产意味着欠帐的客户可以免除所有的对外负债,而提供信用的企业将有可能损失全部的赊销款。这是企业赊销贸易中比较严重的风险之一。已经破产或已在破产过程中的客户将停止对外付款,赊销企业只能通过清算程序收回欠款。

由于大多数中国企业都不太了解外国市场,因此经常需要通过一些当地的经销商进行销售或者为国外企业贴牌生产。如果中国企业在某一国家的所有或大多数销售活动都通过一家公司进行,当这家公司出现财务或法律问题时,可能会给销售企业带来风险。

为了防范客户破产风险,企业在信用管理中除了要有事前防范措施,还要有必要的风险分散机制,如抵押或优先还款协议等。客户承认财务状况困难并请求延期付款。如果是暂时性困难,如季节性企业的淡季资金短缺或超负荷经营等,尚可继续与该客户业务往来。如果发现客户破产已无可挽回就应立即断绝交易关系,以减少客户破产带来的损失。

此外,对于在国外的合作伙伴的资信情况,也要事先进行了解,以判断是否可能给本企业造成威胁。在合作过程中,要密切关注其经营状况,以便及时做出必要的调整。同时,根据客户信用评估情况,开展相应的保险业务也是非常必要的。

汽缸垫行业市场营销发展趋势预测

网络营销发展已经是一个注定的趋势。

所谓的网络营销:就是网络公关、网络监测、网络推广、口碑营销社区互动式等几种整合,或者说,网络营销在一方面就是融入了整合式营销的理念而诞生。进行一战式整合网络营销。在管理上和市场上更具备核心竞争力。在满足顾客的需求的同事,更是利用一系列因素将品牌的影响力和强大的优势发挥到我们能应用的及至。

中国产业洞察网为立本研究旗下品牌,为客户提供行业研究、市场研究、竞争对手研究、投资可行性分析等服务。自2005年成立以来,先后为千余家国有企业,民营企业和外资企业提供了专业的研究服务。以多年的信誉为您提供一份可行性高,并且精确的市场分析报告。

中国产业洞察网专注于汽缸垫行业的研究已有五年之久,我们在汽缸垫行业有10位专业的分析师长期跟踪研究汽缸垫行业,积累了大量的数据及研究成果,确保我们的报告内容详实、数据准确、观点权威,涵盖内容全面渗透汽缸垫行业整体态势分析,为您提供汽缸垫行业最独到的见解。中国产业洞察网在汽缸垫行业研究成果获得了该行业从业者或投资者广泛的认可。

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