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冶金石灰产品差异化是企业发展的方向(原创)

发布时间:2015-01-17 17:04:57    来源:韩国上市网

差异产品决策是形成合理产品结构最直接有效的措施。产品差异就是企业以某种方式改变那些基本相同的产品以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好顾客的态度。从一定程度上讲企业控制市场的程度取决于他们使自己的产品差异化的成功程度。同时企业对这种差异产品具有的自主性在形成产品要素上或在提供产品过程中能够造成区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性从而导致了消费者的偏好和忠诚。也使外部进入者要耗费大量资金去征服现有客户的忠实性而增加营销成本又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来也就占领了市场竞争的有利地位。实际上拥有了企业自己的忠实顾客也就自然而然地形成了市场。

冶金石灰业企业可以从以下几方面创造差异产品形成合理产品结构。一是质量、式样、造型等方面发生改变不断推出新产品满足顾客需要。二是有效利用企业所处的地理位置差异如高活性石灰产品在冶金等方面的优势。三是进行有效物质提取形成高品质的石灰产品来满足高客户的需求。四是增加附加产品投入如服务、广告、顾客咨询送货等让顾客满意促成顾客购买欲望以获取全部的附加服务和利益。

渠道重心下沉

以往,企业的营销渠道主要是重点布局一线经济较发达城市,而如今渠道下沉(产品的销售渠道由经济较发达的一级城市向经济欠发达的下级城市渗透)已不是什么新鲜的话题,早在金融危机以前就已经引起一些相关企业的重视。

在产业政策导向下,也使得众多的冶金石灰的销售重心逐渐向中西部地区的二、三线市场倾斜,其它行业也都在跃跃欲试。这说明广阔的中西部钢铁冶炼市场的消费水平在提升,消费潜力已显现出来。事实说明,二、三级城市的市场已凸现出其巨大的消费潜力。

冶金石灰行业目前还并不像其它行业发展得那样成熟,整个行业产品开发时间并不长。但在二、三级城市,甚至是部分经济相对发达的四级城市,冶金石灰产品却爆发出巨大的市场消费潜力。如今,二、三级城市也成为冶金石灰企业纷纷拓展渠道、做大做强市场的主要阵地。

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