药市经过本世纪最初几年的低迷，自2004年以来药材价格在升升降降中前行，整体行情趋于高走，尤其是今年入春以来，全国各大小药材市场，多品种价格直线上扬，无论是家种药材还是野生药材，也无论是植物药材还是动物药材轮番涨价，不少药材价格陆续攀上历史高价，粗略算来，涨价品种不下百余种，可说是药市价格整体高走，药市大盘大幅抬升，这种淡季药材价格整体走高的现象是近年罕见的。但进入下半年以来，许多上半年攀上高价的品种，却纷纷落马，价格急剧下滑，且整体走销不畅，大盘大幅跌落，可说是明显的旺季不旺。这种本末倒置的现象，发生在短短的数月之内，起的迅速，摔的利落。目前的市场低迷是过热药市的暂时自我调整，还是消费终端对高价的拒绝与抗争？以笔者所见，似乎两者兼而有之。现仅就药市自今春至今的运营形势作一粗浅剖析，鄙陋之见，不当之处，尚希药界同仁批评指正。

 

　　一、上半年的市场炒作为药市健康发展埋下隐患

 

　　（一）市场吸纳迅速，走销受阻

 

　　由于市场人气兴旺跟风者众，形成了市场巨大的吸纳力，由生产过剩，散存在农户手中的大部分产品迅速流向市场，屈指数一数，有多少过剩品种散存在农民手中的大量货物在短短一两个月内变成了市场商家的库存。比如生地，它本来是一个2005年生产已严重过剩的品种，各市场存量不下一、两万吨，在炒作涨价的鼓吹下，业内经营商，业外介入者纷纷涌向产地，每天数百吨的货物源源不断的被吸纳进来，一个多月间产地庞大的库存便所剩无几。生地如此，当归、党参、山芋肉、川芎、枸杞、板兰根、独活、茯苓、白芍、覆盆子、草果、八角、丹皮等等，哪个品种不是如此？大量货物涌入市场，且在大量搜括的过程中，价位也是节节攀升，可以说凡经炒作的品种，大部分无一孑遗，统统高价流入了市场，然而走销情况又怎样？上半年也确实出现一段时期的购销两旺，但购是纯粹的增加市场囤积，销却未能使市场库存有所减少，前期销出的货大部分转给了跟风囤货者，只不过是从甲商的库房倒成了乙商的库存，事实是自从上半年药材价格腾起后，各药市涨价品种便很少批量流向消费终端。

 

　　（二）高价位导致了需求萎缩

 

　　药材的终端消费大户为中药生产厂家及中药提取物厂家，中药生产厂家面向的需求层绝大部分是国内患者。成药价格国家有限价，原料大幅度涨价，厂家生产的成药出厂就赔钱，药厂要养人，要纳税。为避免亏损只有压缩生产一途，这就注定了药材销量萎缩。提取厂家面对的是更加广阔的国内国际市场，国际市场的竞争激烈程度较之国内有过之而无不及，一旦价高必定走销受阻，比如甘草浸膏、黄芩苷、三七甙等，一旦成本过高，便会使产品在国际市场的竞争力大打折扣，出口受阻，只能调减生产，为市场带来的后果依然是需求萎缩。比如当归，以去年产新前的库存及去年减产的情况而论，07年产新前业界均估计应有3一4个月的供求紧张期，但就因当归由一个正常价位10元以下的品种炒至70—80元的高价，致走销受阻，至今年产新前产地尚有相当量货物存在库里，面对产新压力不得不降价处理。高价带来的必是需求萎缩，跟风者高价吃进，到后来只能赔钱甩货。

 

　　（三）走销受阻，积压严重

 

　　药市价格整体抬升，致多数品种价不当值，直接导致了社会需求的萎缩，加上被炒作烧热了头脑的人们大量吸纳社会散在货源，两方面夹击，便顺理成章的形成了目前令众商倍感头痛的大问题，——市场存货数量巨大。大量的库存成了众商烫手的山芋，托吧托不住，扔又扔不出，大量资金被占用，眼瞅着高价不能变现，心忧的还有后市的变化莫测。今年药市的存货量之大，可说是历史之最。以安国药市而论，安国药市向称亳州药市的后备大仓库，亳州药商常年以安国药市为供货基地，一有品种短缺便转而寻诸安国药市，安国药市的存储量为全国各药市之冠。今年安国药市各类药材的存储量更是大的惊人，各家各户库房爆满，很多经营户不得不转租库房，致药城毗邻的八五村专供租用的多个大库房爆满。尚有业外资金所购货物大多散存在各自的家中，较贵重的药材充斥了安国有限的冷库，很多经营者不得不到保定及周边县份租库冷藏，不少经营户在产地就地购货，就地租库储存，其量亦不在少数。

 

　　不光安国，今年价格高走，也同样激发了亳州商人的存储积极性，安国药商所到之处，无不伴有大批亳州商人的身影，今年上半年其购货一掷万金的气度让安国人相形失色，今年虽然亳州的小批量走销好于安国，但大幅涨价品种的走销也不比安国强多少，其商品挤压量也是惊人的。大量商品的积压使众药商连同近年农民种植的风险一并担了起来，令人足堪忧虑。

 

　　二、上半年的高价直接造成了下半年的萧条

 

　　上半年的高价风潮，虽让药商背上了一个个大包袱，但上半年众商有对高价的期许，思想上并无大的压力，殊不知高价带给药市的负作用，确使多人在下半年倍感沉重，我们不妨看一看，下半年的药市形势。

 

　　（一）大盘滑落

 

　　药市上半年涨价品种不下百余种，其中主要是家种品，也有野生品，前期炒家种药材的减种、减产、受灾；后期见家种找到理由的都炒了上去，已无潜力可挖，返回头来炒野生品种的资源萎缩，资源枯竭，人工费提高。到了下半年，按说已进入销售旺季，该是足量的囤积实现利润的时候，却不见批量走销，面临产新压力，一些人只有忍痛赔本销售，多品纷纷降价，越是前期价高的品种，降价幅度越大，粗略统计已达近百个品种，有些品种虽有多商苦苦支撑，但面临大产新价格低走已成必然之势。以目前形势看，大产新期间及产新后，药市大盘还有低走的可能。

 

　　（二）价格无序

 

　　在下半年药市大盘滑落的情况下，多品价格仍不能回归其正常价位。一些明显产大于销的品种，一些显然减产但尚有庞大旧库存支撑的品种，一些明显价不当值的品种，由于持货众商多系在高价位入手的货物，为使其价不落，明知风险已经很大，不得已也要继续投入吸纳新货，致其价不能回归，须知此种情况已使持货商势如骑虎，结果很难预料。

 

　　（三）发展失衡

 

　　应当回归正常价位的品种，由于外力的作用 ，使市场的价值规律不能及时发挥其市场调节作用，必然形成市场的畸形发展。价格虚高必然再次刺激生产，在货物积压的前提下，生产不但不能调减，相反还要增加，价格最终还是要由需求来说话，还是要由市场规律来左右，人为因素在越来越沉重的压力下很难撑住，最终供大于求价格还是回落，到时候必然是药商、药农的两败俱伤。说得明白点，种植失衡再次的高产出药商无论如何也挺不住，价滑首先使药商亏本，随之而来的是农民所产无人收购。现在农民种植药材的收益大大高于种粮，其价格将逐步回落到与种粮效益接近或略高为止，有的可能还要低于种粮效益。

 

　　三、一点建议

 

　　目前市场形势已进入高价震荡调整期，大盘趋落整体再涨的可能性不大，以目前形势看应将经营的着力点从注重囤积转到注重销售上面，进入10月下旬以来，市场走销形势有所好转，持货商应降低期望值，千方百计销出存货，实现资金回笼，变等客户上门为走出去到厂家、产地销售，目前产地销售仍较市场顺畅，持货商把货物拉回产地销售不失为经营策略之一。（来源：中国药材市场）