中国企业如何开拓美国灶具市场研究报告
[报告名称]: 中国企业如何开拓美国灶具市场研究报告
[出版日期]: 2006年1月
[报告页码]: 页数：180页，图表：42个
[交付方式]: EMAIL电子版或特快专递
[价 格]: 印刷版:8500美元 电子版:8800美元
02
[出版日期]: 2006年1月
[报告页码]: 页数：180页，图表：42个
[交付方式]: EMAIL电子版或特快专递
[价 格]: 印刷版:8500美元 电子版:8800美元
02
[传真订购]: 010-64980287下载 订购合同
[咨询电话]: 010-64986059 68444499
[值班手机]: 13720053987
〖 描 述 〗
近年来受美国经济景气影响，以及在新建房屋市场和房屋翻修市场的强劲拉动下，美国炉灶具市场成长迅速，2004年美国炉灶具市场（包括嵌入式灶具、烤箱灶、烤箱和微波炉等）总销售额就达到了56亿美元，然而在除却微波炉产品的2500万台炉灶具产品中，很难见到中国品牌的身影。市场基本由美国本土企业和欧洲企业分割，如美国本土的美泰（Maytag），通用电气（General Electric），惠而浦（Whirlpool）, 美国零售大鳄西尔斯旗下的楷模品牌（Kenmore)和欧洲的博世(Bosch)等。
通过调研与分析，易优认为，阻碍质优价廉的中国制造进入美国市场的主要因素之一是：中国企业缺乏对美国市场的认知。这一因素直接导致中国企业在产品开发，渠道选择以及谈判应对等诸多方面相对逊色。本报告详细介绍了美国的灶具市场以及美国灶具渠道，同时就中国企业现状提出分析与建议，以帮助中国企业更为成功的开拓美国这一潜力巨大的市场。
《中国企业如何开拓美国灶具市场研究报告》图文并茂，中英双语对照。分析报告分三大部分。第一部分重点介绍了美国灶具市场的概况，对美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，第一部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发。第二部分描述了美国灶具市场的销售渠道，重点介绍了美国灶具独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。第三部分就中国企业如何开拓美国灶具市场的六个模式进行了分析， 同时针对中国企业实际情况，向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。
为了帮助中国企业充分吸收分析报告的精华内容，随报告附送一场美国市场研习会（US Market Workshop）。美国市场研习会是一项增值服务， 旨在报告交递给中国企业后，由美国市场专家就报告内容向中国企业作现场演示，同时解答中国企业提出的问题。研习会具体日期由与客户协商确定，研习会时间不超过一个工作日。
附赠内容 US Market Workshop美国市场研习会
增值服务 Ask The Expert专家答疑
美国市场研习会
美国市场研习会（US Market Workshop）是研究中心有限公司最新推出的一项研究服务。包括一份市场研究报告、一个工作日的研习会以及一个小时的专家答疑。这一服务的模式与内容是经过了大量实地调查之后，针对中国企业的特点和需要量身打造的。
丰富的市场信息资源是Workshop的一大亮点，能够帮助中国企业更深入地了解美国市场，为成功进入增加强有力的保证。区别于国内外众多报告产品，研究中心的workshop更充分地照顾到中美市场之间的差距，使用图文并茂、专家互动以及中英双语的形式，从产品、市场、行业、用户和销售渠道等多个角度，向客户立体地全方位地呈现美国的市场状况和特点。并且，Workshop还通过大量的分析和灵活的比较，向中国企业提供最贴合实际的开拓美国市场的建议。
Workshop的服务内容主要包括三个模块：由研究中心专家现场演示、讲解的研习会，一份图文并茂的中英双语中国企业如何开拓美国市场研究报告，以及与易优美国渠道专家的电话访谈。Workshop基于研究中心对中国企业的深刻了解，在 Workshop模式的准备和设计过程中，研究中心对众多行业和类型的中国企业进行了大量的交流互动和问卷访谈。
Workshop凝结了多位专家的智慧和经验，它的设计和实施是由研究中心的专家团队协作完成的，这一团队的专家分别来自美国、新加坡和中国三地，他们的专业领域覆盖到市场研究、销售渠道管理、财务、品牌建设、法律等众多方面，保证了Workshop的专业性。值得称道的是，资深专家Rick S. Brouman先生在美国厨卫家电和热水器领域拥有29年的市场营销和渠道管理背景；美国五金销售专家Richard Burdick 先生在美国建筑五金领域拥有32年的市场营销经验；来自新加坡的He Yizan先生及其驻中国团队具有多年与中国企业的沟通交流经验，并已成功为多家中国企业提出开拓美国市场的方案。
除上所述，研究中心的Workshop服务还具有可延伸性，能够为中国企业量身定制美国市场专项调研，安排中国企业实地拜访美国客户，开拓美国销售渠道等多项专业服务。
专家答疑服务Ask the Expert
Ask The Expert（专家答疑服务）是研究中心针对中国企业而推出的一项特色客服项目。中国企业可在购买报告3个月内，就报告所涉及内容，从研究中心的美国市场专家得到解答和建议。
具体流程是：中国企业可在购买报告3个月内，先以书面形式向研究中心提交具体问题，由研究中心专家就所提出的提问进行预研究后通过电话互动的形式为中国企业做出解答。电话互动时间控制在1小时以内。Ask The Expert项目在额定时间内是不收费的。
〖 目 录 〗
第一部分：本部分重点介绍了美国灶具市场的概况。针对影响灶具市场几大主要因素，美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，本部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发方向。
1 美国灶具市场概览
1.1 美国灶具产品介绍
1.1.1 美国常见的灶具产品类别及定义
1.1.2 常见的产品类型（Range烤箱灶/ Cooktop 嵌入式灶具/ Oven烤箱）
1.1.3 灶具产品以燃料类型分类（燃气/电/气电两用）
1.1.4 灶具产品以加热原理分类（Conventional Gas 传统煤气灶/ Conventional Electric Coil 传统电线圈加热/ Induction 电磁加热/ Quartz Halogen 高效能的卤素灯管加热/ Radiant Ribbon Element 电辐射加热）
1.1.5 烤箱灶以安装原理分类
1.1.6 嵌入式炉灶常见的尺寸
1.1.7 烤箱灶常见的尺寸
1.1.8 烤箱常见的尺寸
1.1.9 标准型与专业型烤箱灶的比较
1.1.10 嵌入式炉灶最受欢迎功能和特征
1.1.11 烤箱灶最受欢迎功能和特征
1.1.12 烤箱最受欢迎功能和特征
1.1.13 新产品特征
1.2 美国灶具市场介绍
1.2.1 2000-2005各年间美国各类厨房设备销售量
1.2.2 2000-2005各年间美国各类燃气灶具销售量
1.2.3 2000-2005各年间美国各类电灶具销售量
1.2.4 电气灶具和燃气灶具的市场拥有率
1.2.5 民用和商用厨房设备分别所占的百分比
1.2.6 嵌入式炉灶常见的几类加热原理及其各占多大市场比率
1.2.7 烤箱灶的烤箱有自我清洁功能的比例
1.2.8 独立式烤箱有自我清洁功能的比例
1.2.9 嵌入式炉灶表面最常采用的材质和颜色
1.2.10 烤箱灶表面最常采用的材质和颜色
1.2.11 烤箱表面最常采用的材质和颜色
1.2.12 最受欢迎嵌入式炉灶的品牌
1.2.13 最受欢迎烤箱灶的品牌
1.2.14 最受欢迎烤箱的品牌
1.2.15 不同档次的嵌入式炉灶的价位
1.2.16 不同档次的烤箱灶的价位
1.2.17 不同档次的烤箱的价位
1.3 美国灶具产品新装市场：美国新建民宅市场
1.3.1 新建民宅市场简介
1.3.2 新建民宅市场对中国企业的意义
1.3.3 新建民宅建造商通常采购房屋预装设备种类及安装比例
1.3.4 2000-2004各年间各种类型房屋开工数量
1.3.5 1973-2003年间房屋面积不断增大
1.3.6 在美国最受欢迎的5种厨房设施
1.3.7 建造商重整供应链，直接向厂商采购
1.3.8 采购数量对建造商采购渠道的影响
1.3.9 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况
1.4 现有灶具设备更换市场之一：房屋翻修引起的设备更换
1.4.1 美国房屋翻修市场简介
1.4.2 房屋翻修市场对中国企业的意义
1.4.3 美国房屋翻修市场总量
1.4.4 厨卫设备所占总体市场的比例
1.4.5 美国房屋翻修市场各区域增长情况
1.4.6 对厨房进行翻修的美国家庭的特征
1.4.7 美国翻修市场的发展趋势
1.5 现有灶具设备更换市场之二：家庭搬迁引起的设备更换
1.5.1 在美国每年发生家庭搬迁的数量
1.5.2 美国搬迁家庭采购灶具设备情况
1.5.3 房屋搬迁家庭灶具设备支出情况
1.6 各类燃气与电气灶具的平均使用寿命比较
1.7 美国灶具市场的趋势
1.7.1 趋势1—电气灶具销售量的增加远快于燃气灶具
1.7.2 趋势2—表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶
1.7.3 趋势3—其他趋势
2 影响美国灶具市场的几个主要因素
2.1 厨房结构对灶具产品使用带来的影响
2.1.1 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分割
2.1.2 美国家庭最常见的4种厨房布局
2.1.3 美国家庭最常见的岛形工作台
2.2 烹饪习惯对灶具产品使用带来的影响
2.2.1 美国家庭烹饪方式
2.2.2 美国家庭每日在家烹饪的次数
2.2.3 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比
2.2.4 美国家庭总量及每户平均人口数
2.2.5 美国人口按种族分布及不同种族的烹饪习惯对灶具使用要求的影响
2.3 新技术对美国灶具市场的影响
2.3.1 美国灶具产品的技术趋势
2.3.2 高能效技术的影响
3 美国灶具产品行业标准
3.1 美国电器节能法及其对灶具产品影响
3.2 美国能源部对灶具产品的各项规定
3.3 美国家用电器协会出台的标准
3.4 相关灶具产品的能源之星标准
4 美国家庭购买灶具产品行为分析
4.1 美国家庭消费观念
4.2 美国家庭获得产品信息的主要来源
4.3 美国家庭购买灶具产品的主要决策人以及决策所需时间
4.4 美国家庭较为关注的产品特征都有哪些
4.5 美国家庭对厨房安全意识不断提高
第二部分：本部分重点描述的是美国灶具市场的销售渠道，包括独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。通过本章节的介绍，中国企业能够更深入了解美国的销售渠道状况，为中国企业建立适合的销售渠道。
5 美国灶具产品销售渠道
5.1 美国灶具产品销售渠道总览图
5.2 美国灶具产品销售渠道种类及各占的比例
5.3 各种不同销售渠道定义（独立专卖店/大家电零售商/分销商/批发商/专业渠道）
5.3.1 主要销售渠道1 —— 独立专卖店介绍
5.3.1.1 独立专卖店占整个市场份额的百分比
5.3.1.2 独立专卖店主推的知名品牌
5.3.1.3 独立专卖店的目标客户群
5.3.1.4 独立专卖店商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.1.5 美国灶具产品独立专卖店案例介绍
5.3.1.6 独立专卖店的发展趋势
5.3.2 主要销售渠道2 —— 大家电零售商介绍
5.3.2.1 大家电零售商占整个市场份额的百分比
5.3.2.2 大家电零售商主推的知名品牌
5.3.2.3 大家电零售商主推的自有品牌
5.3.2.4 大家电零售商的目标客户群
5.3.2.5 大家电零售商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.2.6 美国市场上五大灶具产品零售商之一：Sears
5.3.2.7 美国市场上五大灶具产品零售商之二：Home Depot
5.3.2.8 美国市场上五大灶具产品零售商之三：Lowe’s
5.3.2.9 美国市场上五大灶具产品零售商之四：Best Buy
5.3.2.10 美国市场上五大灶具产品零售商之五：Menard’s
5.3.2.11 大家电零售商的发展趋势
5.3.3 主要销售渠道3 —— 分销商/批发商渠道介绍
5.3.3.1 分销商/批发商占整个市场份额的百分比
5.3.3.2 分销商/批发商主推的知名品牌
5.3.3.3 分销商/批发商的目标客户群
5.3.3.4 分销商/批发商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.3.5 美国灶具产品分销商/批发商案例介绍
5.3.3.6 分销商/批发商的发展趋势
5.3.4 主要销售渠道4 —— 生产厂商自有渠道介绍
5.3.5 主要销售渠道5 —— 专业渠道（美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商渠道）
6 美国灶具市场主要厂商和品牌简介
6.1 伊莱克斯(Electrolux)
6.2 美泰（Maytag）
6.3 通用电气 （General Electric）
6.4 惠而浦（Whirlpool）
6.5 西尔斯（Kenmore by Sears)
6.6 博世(Bosch)
第三部分：本部分介绍了中国企业如何开拓美国灶具市场几种模式并对六个模式的优劣势进行了分析。同时针对中国企业实际情况，易优国际向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。
7 中国企业开拓美国灶具市场的六个模式
7.1 中国企业开拓美国灶具市场可考虑的模式
7.1.1 OEM/ODM模式
7.1.2 品牌授权模式
7.1.3 自有品牌模式
7.1.4 战略合作模式
7.1.5 海外设厂模式
7.1.6 海外并购模式
7.2 不同出口模式的优劣均衡分析
8 中国企业建立美国灶具销售渠道的六个主要途径
8.1 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之一：直接销售给美国独立零售商
8.1.1 美国采购合作社简介及其与美国独立零售的关系
8.1.2 如何通过美国采购合作社直接向美国独立零售商供货
8.1.3 美国独立零售商选择新供应商的整个流程
8.1.4 美国独立零售商评估现有产品线的频率
8.1.5 美国独立零售商选择新供应商的主要考虑因数
8.1.6 美国独立零售商采购的决策地点和决策人
8.1.7 美国独立零售商促销产品的主要方式
8.1.8 美国独立零售商对于供应商有什么的物流的要求
8.1.9 美国独立零售商对于供应商有什么的客户服务的要求
8.2 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之二：通过美国独立零售商销售给美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商
8.2.1 美国建筑商对于采购灶具产品的品牌重视程度
8.2.2 美国建筑商在选择供应商的主要决策依据
8.2.3 美国建筑商内部在采购决策上最有影响力的人员
8.3 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之三：通过美国销售代表直接销售给美国大型新建民宅建筑商
8.4 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之四：直接销售给美国大家电零售商
8.4.1 美国大家电零售商选择新供应商的整个流程
8.4.2 美国大家电零售商选择新供应商的主要考虑因数
8.4.3 美国大家电零售商采购的决策地点和决策人
8.4.4 美国大家电零售商促销产品的主要方式
8.4.5 美国大家电零售商对于供应商有什么的物流的要求
8.4.6 美国大家电零售商对于供应商有什么的客户服务的要求
8.5 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之五：在自建企业网站上销售
8.6 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之六：借力第三方成熟网站上销售
8.7 中国企业开拓美国新建民宅市场不同途径的优劣均衡分析
9 建议和总结
图表目录：
1. 2002-2006美国各类厨房设备销售总台数
2. 2000-2006美国各类燃气灶具销量
3. 2000-2006美国各类电灶具销量
4. 不同档次的嵌入式炉灶的价位
5. 不同档次的烤箱灶的价位
6. 不同档次的烤箱的价位
7. 按照能源类别划分，各类灶具产品所占比例
8. 电气灶具销售量的增加远快于燃气灶
9. 美国燃气具产品销量排名前5位的区域
10. 按区域划分美国灶具燃气消耗量
11. 市场趋势 - 表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶
12. 燃气与电气的平均使用寿命比较
13. 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分
14. 美国家庭每日在家烹饪的次数
15. 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比
16. 美国各区域人口分布情况
17. 美国家庭总量及每户平均人口数
18. 美国人口按种族分布
19. 在美国因各种厨房电器引起的家庭火灾的比例
20. 2000-2005年美国民宅起建数量（独栋民宅、多栋民宅）
21. 2000-2005年美国民宅在建数量（独栋民宅、多栋民宅）
22. 2000-2005年美国民宅竣工数量（独栋民宅、多栋民宅）
23. 1973-2003年间房屋面积不断增大
24. 新建房屋预装设备种类及各自所占整体比例
25. 1985-2003年间美国前10大民宅建造商市场份额变化
26. 采购数量对民宅建造商采购渠道的影响
27. 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况
28. 民宅建造商向厂商直接采购产品种类及每样产品比例
29. 民宅建造商与厂商就签署全国性订单的产品种类及每样产品所占比例
30. 随房屋出售时提供备选及升级方案的房屋建造商比例及其所占收入的百分比
31. 影响大型民宅建造商采购的主要因素
32. 各大民宅建造商做最终采购决策时使用的具体评估标准及影响程度
33. 民宅建筑商乐于接受的采购信息来源
34. 美国房屋翻修市场总量
35. 厨卫设备所占总体市场的比例
36. 美国家庭在房屋翻修工程上的投入情况
37. 在美国因各种引起的家庭火灾的因素比例
38. 美国灶具产品渠道种类及各自的分销比例
39. 美国房屋翻修市场各区域增长情况
40. 美国灶具产品销售渠道总览图
41. 美国市场大家电零售商各自所占的市场份额
42. 零售渠道－前五大电零售商份额
近年来受美国经济景气影响，以及在新建房屋市场和房屋翻修市场的强劲拉动下，美国炉灶具市场成长迅速，2004年美国炉灶具市场（包括嵌入式灶具、烤箱灶、烤箱和微波炉等）总销售额就达到了56亿美元，然而在除却微波炉产品的2500万台炉灶具产品中，很难见到中国品牌的身影。市场基本由美国本土企业和欧洲企业分割，如美国本土的美泰（Maytag），通用电气（General Electric），惠而浦（Whirlpool）, 美国零售大鳄西尔斯旗下的楷模品牌（Kenmore)和欧洲的博世(Bosch)等。
通过调研与分析，易优认为，阻碍质优价廉的中国制造进入美国市场的主要因素之一是：中国企业缺乏对美国市场的认知。这一因素直接导致中国企业在产品开发，渠道选择以及谈判应对等诸多方面相对逊色。本报告详细介绍了美国的灶具市场以及美国灶具渠道，同时就中国企业现状提出分析与建议，以帮助中国企业更为成功的开拓美国这一潜力巨大的市场。
《中国企业如何开拓美国灶具市场研究报告》图文并茂，中英双语对照。分析报告分三大部分。第一部分重点介绍了美国灶具市场的概况，对美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，第一部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发。第二部分描述了美国灶具市场的销售渠道，重点介绍了美国灶具独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。第三部分就中国企业如何开拓美国灶具市场的六个模式进行了分析， 同时针对中国企业实际情况，向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。
为了帮助中国企业充分吸收分析报告的精华内容，随报告附送一场美国市场研习会（US Market Workshop）。美国市场研习会是一项增值服务， 旨在报告交递给中国企业后，由美国市场专家就报告内容向中国企业作现场演示，同时解答中国企业提出的问题。研习会具体日期由与客户协商确定，研习会时间不超过一个工作日。
附赠内容 US Market Workshop美国市场研习会
增值服务 Ask The Expert专家答疑
美国市场研习会
美国市场研习会（US Market Workshop）是研究中心有限公司最新推出的一项研究服务。包括一份市场研究报告、一个工作日的研习会以及一个小时的专家答疑。这一服务的模式与内容是经过了大量实地调查之后，针对中国企业的特点和需要量身打造的。
丰富的市场信息资源是Workshop的一大亮点，能够帮助中国企业更深入地了解美国市场，为成功进入增加强有力的保证。区别于国内外众多报告产品，研究中心的workshop更充分地照顾到中美市场之间的差距，使用图文并茂、专家互动以及中英双语的形式，从产品、市场、行业、用户和销售渠道等多个角度，向客户立体地全方位地呈现美国的市场状况和特点。并且，Workshop还通过大量的分析和灵活的比较，向中国企业提供最贴合实际的开拓美国市场的建议。
Workshop的服务内容主要包括三个模块：由研究中心专家现场演示、讲解的研习会，一份图文并茂的中英双语中国企业如何开拓美国市场研究报告，以及与易优美国渠道专家的电话访谈。Workshop基于研究中心对中国企业的深刻了解，在 Workshop模式的准备和设计过程中，研究中心对众多行业和类型的中国企业进行了大量的交流互动和问卷访谈。
Workshop凝结了多位专家的智慧和经验，它的设计和实施是由研究中心的专家团队协作完成的，这一团队的专家分别来自美国、新加坡和中国三地，他们的专业领域覆盖到市场研究、销售渠道管理、财务、品牌建设、法律等众多方面，保证了Workshop的专业性。值得称道的是，资深专家Rick S. Brouman先生在美国厨卫家电和热水器领域拥有29年的市场营销和渠道管理背景；美国五金销售专家Richard Burdick 先生在美国建筑五金领域拥有32年的市场营销经验；来自新加坡的He Yizan先生及其驻中国团队具有多年与中国企业的沟通交流经验，并已成功为多家中国企业提出开拓美国市场的方案。
除上所述，研究中心的Workshop服务还具有可延伸性，能够为中国企业量身定制美国市场专项调研，安排中国企业实地拜访美国客户，开拓美国销售渠道等多项专业服务。
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Ask The Expert（专家答疑服务）是研究中心针对中国企业而推出的一项特色客服项目。中国企业可在购买报告3个月内，就报告所涉及内容，从研究中心的美国市场专家得到解答和建议。
具体流程是：中国企业可在购买报告3个月内，先以书面形式向研究中心提交具体问题，由研究中心专家就所提出的提问进行预研究后通过电话互动的形式为中国企业做出解答。电话互动时间控制在1小时以内。Ask The Expert项目在额定时间内是不收费的。
〖 目 录 〗
第一部分：本部分重点介绍了美国灶具市场的概况。针对影响灶具市场几大主要因素，美国灶具产品新装市场和现有灶具设备更换市场进行了深入浅出的分析。此外，本部分有助于中国企业了解进入美国市场需要通过的各项认证及行业标准，帮助中国企业把握未来主流产品的研发方向。
1 美国灶具市场概览
1.1 美国灶具产品介绍
1.1.1 美国常见的灶具产品类别及定义
1.1.2 常见的产品类型（Range烤箱灶/ Cooktop 嵌入式灶具/ Oven烤箱）
1.1.3 灶具产品以燃料类型分类（燃气/电/气电两用）
1.1.4 灶具产品以加热原理分类（Conventional Gas 传统煤气灶/ Conventional Electric Coil 传统电线圈加热/ Induction 电磁加热/ Quartz Halogen 高效能的卤素灯管加热/ Radiant Ribbon Element 电辐射加热）
1.1.5 烤箱灶以安装原理分类
1.1.6 嵌入式炉灶常见的尺寸
1.1.7 烤箱灶常见的尺寸
1.1.8 烤箱常见的尺寸
1.1.9 标准型与专业型烤箱灶的比较
1.1.10 嵌入式炉灶最受欢迎功能和特征
1.1.11 烤箱灶最受欢迎功能和特征
1.1.12 烤箱最受欢迎功能和特征
1.1.13 新产品特征
1.2 美国灶具市场介绍
1.2.1 2000-2005各年间美国各类厨房设备销售量
1.2.2 2000-2005各年间美国各类燃气灶具销售量
1.2.3 2000-2005各年间美国各类电灶具销售量
1.2.4 电气灶具和燃气灶具的市场拥有率
1.2.5 民用和商用厨房设备分别所占的百分比
1.2.6 嵌入式炉灶常见的几类加热原理及其各占多大市场比率
1.2.7 烤箱灶的烤箱有自我清洁功能的比例
1.2.8 独立式烤箱有自我清洁功能的比例
1.2.9 嵌入式炉灶表面最常采用的材质和颜色
1.2.10 烤箱灶表面最常采用的材质和颜色
1.2.11 烤箱表面最常采用的材质和颜色
1.2.12 最受欢迎嵌入式炉灶的品牌
1.2.13 最受欢迎烤箱灶的品牌
1.2.14 最受欢迎烤箱的品牌
1.2.15 不同档次的嵌入式炉灶的价位
1.2.16 不同档次的烤箱灶的价位
1.2.17 不同档次的烤箱的价位
1.3 美国灶具产品新装市场：美国新建民宅市场
1.3.1 新建民宅市场简介
1.3.2 新建民宅市场对中国企业的意义
1.3.3 新建民宅建造商通常采购房屋预装设备种类及安装比例
1.3.4 2000-2004各年间各种类型房屋开工数量
1.3.5 1973-2003年间房屋面积不断增大
1.3.6 在美国最受欢迎的5种厨房设施
1.3.7 建造商重整供应链，直接向厂商采购
1.3.8 采购数量对建造商采购渠道的影响
1.3.9 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况
1.4 现有灶具设备更换市场之一：房屋翻修引起的设备更换
1.4.1 美国房屋翻修市场简介
1.4.2 房屋翻修市场对中国企业的意义
1.4.3 美国房屋翻修市场总量
1.4.4 厨卫设备所占总体市场的比例
1.4.5 美国房屋翻修市场各区域增长情况
1.4.6 对厨房进行翻修的美国家庭的特征
1.4.7 美国翻修市场的发展趋势
1.5 现有灶具设备更换市场之二：家庭搬迁引起的设备更换
1.5.1 在美国每年发生家庭搬迁的数量
1.5.2 美国搬迁家庭采购灶具设备情况
1.5.3 房屋搬迁家庭灶具设备支出情况
1.6 各类燃气与电气灶具的平均使用寿命比较
1.7 美国灶具市场的趋势
1.7.1 趋势1—电气灶具销售量的增加远快于燃气灶具
1.7.2 趋势2—表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶
1.7.3 趋势3—其他趋势
2 影响美国灶具市场的几个主要因素
2.1 厨房结构对灶具产品使用带来的影响
2.1.1 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分割
2.1.2 美国家庭最常见的4种厨房布局
2.1.3 美国家庭最常见的岛形工作台
2.2 烹饪习惯对灶具产品使用带来的影响
2.2.1 美国家庭烹饪方式
2.2.2 美国家庭每日在家烹饪的次数
2.2.3 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比
2.2.4 美国家庭总量及每户平均人口数
2.2.5 美国人口按种族分布及不同种族的烹饪习惯对灶具使用要求的影响
2.3 新技术对美国灶具市场的影响
2.3.1 美国灶具产品的技术趋势
2.3.2 高能效技术的影响
3 美国灶具产品行业标准
3.1 美国电器节能法及其对灶具产品影响
3.2 美国能源部对灶具产品的各项规定
3.3 美国家用电器协会出台的标准
3.4 相关灶具产品的能源之星标准
4 美国家庭购买灶具产品行为分析
4.1 美国家庭消费观念
4.2 美国家庭获得产品信息的主要来源
4.3 美国家庭购买灶具产品的主要决策人以及决策所需时间
4.4 美国家庭较为关注的产品特征都有哪些
4.5 美国家庭对厨房安全意识不断提高
第二部分：本部分重点描述的是美国灶具市场的销售渠道，包括独立专卖店、大型零售商、分销商、批发商和专业渠道。通过本章节的介绍，中国企业能够更深入了解美国的销售渠道状况，为中国企业建立适合的销售渠道。
5 美国灶具产品销售渠道
5.1 美国灶具产品销售渠道总览图
5.2 美国灶具产品销售渠道种类及各占的比例
5.3 各种不同销售渠道定义（独立专卖店/大家电零售商/分销商/批发商/专业渠道）
5.3.1 主要销售渠道1 —— 独立专卖店介绍
5.3.1.1 独立专卖店占整个市场份额的百分比
5.3.1.2 独立专卖店主推的知名品牌
5.3.1.3 独立专卖店的目标客户群
5.3.1.4 独立专卖店商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.1.5 美国灶具产品独立专卖店案例介绍
5.3.1.6 独立专卖店的发展趋势
5.3.2 主要销售渠道2 —— 大家电零售商介绍
5.3.2.1 大家电零售商占整个市场份额的百分比
5.3.2.2 大家电零售商主推的知名品牌
5.3.2.3 大家电零售商主推的自有品牌
5.3.2.4 大家电零售商的目标客户群
5.3.2.5 大家电零售商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.2.6 美国市场上五大灶具产品零售商之一：Sears
5.3.2.7 美国市场上五大灶具产品零售商之二：Home Depot
5.3.2.8 美国市场上五大灶具产品零售商之三：Lowe’s
5.3.2.9 美国市场上五大灶具产品零售商之四：Best Buy
5.3.2.10 美国市场上五大灶具产品零售商之五：Menard’s
5.3.2.11 大家电零售商的发展趋势
5.3.3 主要销售渠道3 —— 分销商/批发商渠道介绍
5.3.3.1 分销商/批发商占整个市场份额的百分比
5.3.3.2 分销商/批发商主推的知名品牌
5.3.3.3 分销商/批发商的目标客户群
5.3.3.4 分销商/批发商提供安装服务和零配件销售服务
5.3.3.5 美国灶具产品分销商/批发商案例介绍
5.3.3.6 分销商/批发商的发展趋势
5.3.4 主要销售渠道4 —— 生产厂商自有渠道介绍
5.3.5 主要销售渠道5 —— 专业渠道（美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商渠道）
6 美国灶具市场主要厂商和品牌简介
6.1 伊莱克斯(Electrolux)
6.2 美泰（Maytag）
6.3 通用电气 （General Electric）
6.4 惠而浦（Whirlpool）
6.5 西尔斯（Kenmore by Sears)
6.6 博世(Bosch)
第三部分：本部分介绍了中国企业如何开拓美国灶具市场几种模式并对六个模式的优劣势进行了分析。同时针对中国企业实际情况，易优国际向中国企业提供了六个建立美国灶具销售渠道切实有效的途径。
7 中国企业开拓美国灶具市场的六个模式
7.1 中国企业开拓美国灶具市场可考虑的模式
7.1.1 OEM/ODM模式
7.1.2 品牌授权模式
7.1.3 自有品牌模式
7.1.4 战略合作模式
7.1.5 海外设厂模式
7.1.6 海外并购模式
7.2 不同出口模式的优劣均衡分析
8 中国企业建立美国灶具销售渠道的六个主要途径
8.1 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之一：直接销售给美国独立零售商
8.1.1 美国采购合作社简介及其与美国独立零售的关系
8.1.2 如何通过美国采购合作社直接向美国独立零售商供货
8.1.3 美国独立零售商选择新供应商的整个流程
8.1.4 美国独立零售商评估现有产品线的频率
8.1.5 美国独立零售商选择新供应商的主要考虑因数
8.1.6 美国独立零售商采购的决策地点和决策人
8.1.7 美国独立零售商促销产品的主要方式
8.1.8 美国独立零售商对于供应商有什么的物流的要求
8.1.9 美国独立零售商对于供应商有什么的客户服务的要求
8.2 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之二：通过美国独立零售商销售给美国新建民宅建筑商和民宅翻修承包商
8.2.1 美国建筑商对于采购灶具产品的品牌重视程度
8.2.2 美国建筑商在选择供应商的主要决策依据
8.2.3 美国建筑商内部在采购决策上最有影响力的人员
8.3 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之三：通过美国销售代表直接销售给美国大型新建民宅建筑商
8.4 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之四：直接销售给美国大家电零售商
8.4.1 美国大家电零售商选择新供应商的整个流程
8.4.2 美国大家电零售商选择新供应商的主要考虑因数
8.4.3 美国大家电零售商采购的决策地点和决策人
8.4.4 美国大家电零售商促销产品的主要方式
8.4.5 美国大家电零售商对于供应商有什么的物流的要求
8.4.6 美国大家电零售商对于供应商有什么的客户服务的要求
8.5 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之五：在自建企业网站上销售
8.6 中国企业建立美国灶具销售渠道途径之六：借力第三方成熟网站上销售
8.7 中国企业开拓美国新建民宅市场不同途径的优劣均衡分析
9 建议和总结
图表目录：
1. 2002-2006美国各类厨房设备销售总台数
2. 2000-2006美国各类燃气灶具销量
3. 2000-2006美国各类电灶具销量
4. 不同档次的嵌入式炉灶的价位
5. 不同档次的烤箱灶的价位
6. 不同档次的烤箱的价位
7. 按照能源类别划分，各类灶具产品所占比例
8. 电气灶具销售量的增加远快于燃气灶
9. 美国燃气具产品销量排名前5位的区域
10. 按区域划分美国灶具燃气消耗量
11. 市场趋势 - 表面平滑的炉灶将代替敞开式线圈的炉灶
12. 燃气与电气的平均使用寿命比较
13. 几种美国典型民宅内部各生活区域面积分
14. 美国家庭每日在家烹饪的次数
15. 以家庭大小划分, 每天至少烹饪一次的家庭所占百分比
16. 美国各区域人口分布情况
17. 美国家庭总量及每户平均人口数
18. 美国人口按种族分布
19. 在美国因各种厨房电器引起的家庭火灾的比例
20. 2000-2005年美国民宅起建数量（独栋民宅、多栋民宅）
21. 2000-2005年美国民宅在建数量（独栋民宅、多栋民宅）
22. 2000-2005年美国民宅竣工数量（独栋民宅、多栋民宅）
23. 1973-2003年间房屋面积不断增大
24. 新建房屋预装设备种类及各自所占整体比例
25. 1985-2003年间美国前10大民宅建造商市场份额变化
26. 采购数量对民宅建造商采购渠道的影响
27. 各新建民宅建造商内部涉及采购各环节人员参与状况
28. 民宅建造商向厂商直接采购产品种类及每样产品比例
29. 民宅建造商与厂商就签署全国性订单的产品种类及每样产品所占比例
30. 随房屋出售时提供备选及升级方案的房屋建造商比例及其所占收入的百分比
31. 影响大型民宅建造商采购的主要因素
32. 各大民宅建造商做最终采购决策时使用的具体评估标准及影响程度
33. 民宅建筑商乐于接受的采购信息来源
34. 美国房屋翻修市场总量
35. 厨卫设备所占总体市场的比例
36. 美国家庭在房屋翻修工程上的投入情况
37. 在美国因各种引起的家庭火灾的因素比例
38. 美国灶具产品渠道种类及各自的分销比例
39. 美国房屋翻修市场各区域增长情况
40. 美国灶具产品销售渠道总览图
41. 美国市场大家电零售商各自所占的市场份额
42. 零售渠道－前五大电零售商份额
订购流程
银行账号
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