中国化妆品行业自开始以来就被人们喻为“暴利下的围城”。然而随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，我国的化妆品市场越来越多地表现为本土市场国际竞争，市场竞争愈加激烈，从而导致这种暴利的泡沫也正在逐渐消散。目前，我国化妆品行业的高端市场已被以欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂为首的外资品牌所占领，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中、低端市场搏杀。这样的市场状况意味着高利润空间已成为高端品牌拥有者们的游戏，所有本土品牌却只能在低端市场里徘徊，而低端市场的低利润空间及恶化的市场环境将使得我国化妆品企业的生存愈加艰难。另一方面，作为市场营销4P组合之一的分销渠道，相对于产品、价格、促销来讲，人们对其重视的程度往往不够。许多企业是在考虑产品、价格、促销因素之后才关注分销渠道，将其作为“遗留问题”来考虑。但是近几年来，面对日益激烈的市场竞争，企业对分销渠道越来越重视，渠道环节在整个营销系统中的地位逐渐上升。在未来中国的化妆品行业，谁能掌控最多、最广、最强有力的分销渠道，谁就有可能成为赢家。

   第1章：营销渠道概述

      第1节：营销渠道的概念

      第2节：营销渠道的特征

      第3节：营销渠道的功能

   第2章：营销渠道的基本结构

      第1节：类型结构

      第2节：宽度结构

      第3节：系统结构

   第3章：营销渠道设计及管理

      第1节：营销渠道设计

      第2节：冲突管理

 

   第1章：中国化妆品市场发展现状分析

      第1节：中国化妆品市场需求及趋势分析

      第2节：中国化妆品行业消费结构分析

      第3节：中国化妆品企业发展分析

      第4节：化妆品外资品牌分析

      第5节：近年来中国化妆品年销售情况分析

   第2章：中国化妆品行业特征分析

      第1节：化妆品是一种快速消费品

      第2节：技术密集型行业

      第3节：品牌众多，竞争激烈

 

   第1章：中国化妆品行业的典型渠道模式

      第1节：百货商场专柜渠道

      第2节：大型连锁超市渠道

      第3节：连锁加盟店和专卖店渠道

      第4节：药房渠道

      第5节：美容院渠道

      第6节：互联网渠道

   第2章：化妆品营销渠道主要成员分析

      第1节：化妆品营销渠道主要成员的构成

      第2节：化妆品渠道主要成员存在的问题

   第3章：中国化妆品行业营销渠道存在的问题

      第1节：中国化妆品行业营销渠道存在的问题

      第2节：原因分析

   第4章：中国化妆品企业营销渠道管理对策

      第1节：渠道设计决策

      第2节：中间商的选择

      第3节：对中间商的激励

      第4节：渠道的冲突管理

      第5节：渠道合作

 

   第1章：基于需求满足的零售终端策略

      第1节：化妆品零售终端新的特点

      第2节：化妆品零售终端的重要性

      第3节：零售终端的建设与管理

   第2章：扁平化渠道策略

      第1节：渠道扁平化的背景分析

      第2节：渠道扁平化的价值

   第3章：基于价值链原理的伙伴型分销渠道策略

      第1节：价值链体系

      第2节：伙伴型分销渠道