中国的出版业改革正在如火如荼的进行中,整个图书出版领域逐步朝着国际化、市场化和多元化发展。尤其是在图书发行领域,传统的发行渠道和模式一直是出版社进行图书销售的唯一手段。然而,自出版体制改革以来,这种传统的营销模式因其自身的弊端已经不能满足出版社的发展需要,甚至成为制约自身发展的障碍。如何在激烈的市场竞争中求得发展,实现超越,做精做强主营业务,强化企业竞争优势,实施营销模式多元化战略尤为重要,本报告首先分析出版社图书产品的营销特点和市场前景,然后针对图书当前营销模式存在的主要问题,对图书的目标市场选择和市场定位、营销策略组合重新进行思考和设计,最后从图书分销人员选择与激励等三个方面阐述了图书营销策略的执行与实施问题。

       第1节：图书产品特征

       第2节：图书生产呈现的特点

       第3节：图书生产路线

 

       第1节：图书国内外总体行业情况

          1.图书国外行业情况

          2.图书国内行业情况

       第2节：图书当前及潜在客户

       第3节：行业竞争环境及对手

       第4节：行业分销渠道

 

       第1节：经济环境 

       第2节：政治法律环境

       第3节：技术环境

       第4节：自然环境

 

       第1节：市场细分标准

          1.行业细分标准

          2.地理细分标准

          3.企业规模细分标准

       第2节：确定细分市场

       第3节：评估细分市场

          1.细分市场的规模与发展

          2.细分市场结构的吸引力

          3.公司的目标和资源

       第4节：目标市场定位

       第5节：图书市场预测

 

       第1节：产品策略

          1.发展战略

          2.维持策略

          3.收割策略

          4.放弃策略

       第2节：定价策略

          1.影响定价的因素

          2.定价的目标

          3.定价策略

       第3节：分销策略

          1.分销渠道的类型和功能

          2.影响分销渠道选择的因素

          3.分销策略