随着我国经济的发展和信息化战略的实施,PC行业得到迅速发展。PC市场日趋成熟,产品呈现出供大于求的现象,企业间竞争激烈。目前我国PC企业正面临着营销困境,产品的同质化现象越来越严重,价格战日益惨烈,整个PC行业利润非常低。同时消费者对PC使用的需求越来越呈现出个性化趋势。这样的背景下,企业采取目标市场营销战略进行市场细分和定位是十分有效的解决途径。本报告是根据课题组实地调研所取得的资料,运用现代市场营销理论和方法,以电脑产品为主要对象,就营销环境、机会威胁、优势劣势、竞争态势等内容进行了系统、深入的分析、研究,在此基础上提出了市场的营销组合策略。本报告针对电脑企业营销工作中遇到的实际问题，综合运用波特五力量理论、SWOT分析方法以及营销组合等相关营销及战略理论，通过对电脑企业内外部环境分析，识别出销售处面临的机会和威胁以及相对于竞争对手的优势和劣势，并制定出了销售处的市场营销战略和营销策略以及相应的保障措施。所有这些策略和措施都系统地构建了电脑产品的营销战略体系，其中既有营销战略分析框架，也有明确的战略行动计划。因此，该报告具有一定的参考价值。

       第1节：报告的意义和目的

       第2节：报告的研究方法和技术路线

 

       第1节：分析营销机会

          1.外部环境分析

          2.内部环境分析

       第2节：研究和选择目标市场

          1.市场细分

          2.目标市场选择

          3.市场定位

       第3节：设计营销战略

          1.电脑产品组合策略

          2.电脑产品寿命周期及策略

          3.电脑新产品开发策略

          4.电脑产品品牌策略

       第4节：确定营销组合

          1.4Ps理论

          2.4Cs理论

          3.4Rs理论

       第5节：管理营销活动

 

       第1节：国际电脑市场分析

          1.国际主要电脑市场分析

          2.国际电脑市场主要企业

       第2节：国内电脑市场分析

          1.电脑企业类型分析

          2.电脑业务分析

          3.潜在的市场分析

 

       第1节：电脑企业内部环境分析

          1.背景介绍

          2.员工心理状况和机构设置

          3.主营产品及其竞争状况

          4.销售网络和销售状况

       第2节：电脑企业外部环境分析

          1.一般环境分析

          2.作业环境分析

          3.流通环节分析

       第3节：SWOT分析

          1.优势

          2.劣势

          3.机遇

          4.威胁

 

       第1节：电脑企业的营销战略

          1.战略定位

          2.战略步骤

       第2节：电脑企业的营销策略

          1.产品策略

          2.价格策略

          3.促销策略

          4.通路策略

 

       第1节：加强销售团队建设和管理

          1.扩大销售队伍规模

          2.加强销售队伍培训

          3.完善激励与约束机制

       第2节：强化通路管理

          1.通路成员的选择

          2.通路成员的激励

          3.客情关系的增进

          4.通路冲突的管理与控制

       第3节：搞好物流管理

       第4节：订单管理

          1.日常仓储管理

          2.出入库管理

          3.运输管理

       第5节：加强产品形象管理

          1.产品陈列管理

          2.宣传用品管理

          3.促销活动管理