APC中国区与梅兰日兰合并后，在未来一段时间内将实行“一个领导两套财务体系”方案。这意味着，梅兰日兰和APC的合并运营已经正式上轨。未来一段时间内，APC仍然会继续独立运作原有中小型功率UPS的业务，而梅兰日兰也会坚持大型功率UPS业务模式不变。

 

　　在组成APC-梅兰日兰新公司后，梅兰日兰将在东莞生产UPS产品，APC将在苏州主要生产小功率UPS产品，在厦门生产英飞产品（包括机柜、空调等）。由于梅兰日兰实现了国内生产，所以可以预见的是，其中大功率UPS产品将下调价格，而由于APC整合了两个工厂，需要时间进行调整，价格在短期内不会下降。

 

　　梅兰日兰和APC的产品各具特点，其中梅兰日兰是典型的在线式UPS制造商，APC是典型的在线互动式UPS制造商。两个公司合并后，舍弃了原属于APC的秀康产品，同时笔者预计，梅兰日兰的小功率UPS产品也很难整合到APC当中，结果会和秀康一样遭到淘汰。所以施耐德的最佳策略为出售梅兰日兰小机部分，以获得最大的经济效益。

 

　　APC的企业文化以扩张和创新为主，在过去的十年间，APC先后并购和多家竞争对手和上下游企业，同时，APC积极推出自身的理念，1996年推出网络UPS的概念，2002年借用美国应用协会的概念，推出NCPI理念。梅兰日兰公司相对来说，注重技术研发，但是在概念创新上比较保守。预计在合并后，APC和梅兰日兰将在一年内逐步整合企业文化，形成积极主动，同时自主创新的企业文化。

 

　　梅兰日兰和APC两家公司的合并将会：形成显著的协作效果（包括但不仅限于采购、研发、支持、销售、服务等方面），可以给新企业节约2.0亿美元左右，预计在2009年能够实现这一数字的60%；调整重大研发项目和APC的创新体系；借助梅兰日兰在服务领域的实力，加速大型UPS系统领域盈利能力的增长；为客户提供最全面的产品和服务；受益于全球业务覆盖以及在亚洲的强大生产能力；为客户提供关键供电、配电，并构建自动化解决方案。

(一) UPS发展历史与分类

1、UPS发展历史

2、UPS的种类及工作原理

(二) 2006年全球UPS市场规模与特点

1、2006年市场规模与增长

2、2006年市场特点

3、新技术应用

(三) 主要国家和地区竞争分析

1、美国：UPS的全球最大市场

2、欧洲：进出口相对更加频繁

3、亚太(除日本)：所占份额不大，增长潜力巨大

 

(一) 并购前APC与梅兰日兰分析

1、APC分析

2、梅兰日兰分析

(二) 并购缘起

1、施耐德战略发展的需要

2、APC利润率下滑造成了并购的可能

3、APC和梅兰日兰可形成强势互补

(三) 并购过程

 

(一) 人力资源结构分析

(二) 企业文化

(三) 价格

(四) 产品

(五) 营销

 

(一) 对全球UPS产业影响分析

1、并购前全球主要厂商分析

2、并购后全球主要厂商分析

(二) 对中国UPS产业影响分析

1、对中国主要外资厂商的影响

2、对中国主要本土厂商的影响

五、预期与展望

(一) 行业发展预期

(二) 新公司发展预期

1、新公司将增加渠道规模

2、新公司将加快市场融合与拓展

 

表1  2004－2006年世界UPS市场销售额情况

表2  2004－2006年美国UPS市场销售额情况

表3  2004－2006年欧洲UPS市场销售额情况

表4  2004－2006年亚太(除日本)UPS市场销售额情况

表5  APC并购公司列表

表6  新公司对中国外资厂商影响的SWOT分析

表7  新公司对中国本土厂商影响的SWOT分析

 

图1  2004－2006年世界UPS市场销售额情况

图2  整合后大中国区领导层组织结构图

图3  APC整合后产品结构预测

图4  梅兰日兰整合后产品结构预测

图5  APC(中国)公司2006年营销方式分析

图6  梅兰日兰(中国)公司2006年营销方式分析

图7  2006年并购前全球主要厂商销售额分析