任何一家在中国市场上开展业务的电脑生产厂商不可能为这一庞大市场的所有顾客服务。因为我国人口众多，地域辽阔，各地的经济发展、文化、收入水平等差距巨大，人们对电脑的购买要求也就呈现多样化。为此，我国电脑厂商为了更好地满足不同的购买需求，就需要辨认它能为之最有效服务的电脑细分市场。在电脑的目标营销中，营销者区分出主要的细分市场，结合公司的资源和战略评估各个细分市场的吸引力，把一个或几个细分市场作为目标，为每个细分市场定制电脑产品开发和相应的的销办案。因此，从事目标营销工作的电脑厂商必定能够更有效地服务好顾客。本报告以电脑企业如何实现差异化定位战略为实例，说明我国电脑企业如何更好的开展目标营销工作。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.电脑市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：电脑行业发展分析

   第2节：电脑行业市场发展分析

   第3节：电脑企业五力分析

      1.电脑产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：电脑企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：电脑企业的市场细分

      1.电脑企业的市场细分变量

      2.电脑企业细分市场的市场容量评估

   第2节：电脑企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：电脑企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障电脑企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者