营销渠道作为营销活动的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。国内消费者购买手机的主要途径是在零售店内购买,零售终端的类型是多种多样的,同时不同厂家的手机进入零售店的营销渠道也是多种多样的,因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着,这种演变很大程度上与移动运营商有关,对比国内外的手机的营销,目前中国的运营商采购的份额只占不到两成的份额,而西欧和北美几乎达到100%。为什么中国的手机市场会形成这样的局面,手机市场下一步的发展方向在哪里?尤其在3G到来之际,研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国移动通信的发展具有重要的意义。

 

 

 

【报告目录】

    绪 论

       第1节：手机产品特征

       第2节：手机生产呈现的特点

       第3节：手机生产路线

 

       第1节：手机国内外总体行业情况

          1.手机国外行业情况

          2.手机国内行业情况

       第2节：手机当前及潜在客户

       第3节：行业竞争环境及对手

       第4节：行业分销渠道

 

       第1节：经济环境 

       第2节：政治法律环境

       第3节：技术环境

       第4节：自然环境

 

       第1节：市场细分标准

          1.行业细分标准

          2.地理细分标准

          3.企业规模细分标准

       第2节：确定细分市场

       第3节：评估细分市场

          1.细分市场的规模与发展

          2.细分市场结构的吸引力

          3.公司的目标和资源

       第4节：目标市场定位

       第5节：手机市场预测

 

       第1节：产品策略

          1.发展战略

          2.维持策略

          3.收割策略

          4.放弃策略

       第2节：定价策略

          1.影响定价的因素

          2.定价的目标

          3.定价策略

       第3节：分销策略

          1.分销渠道的类型和功能

          2.影响分销渠道选择的因素

          3.分销策略

    结 论