数码相机企业除了需要进行营销渠道模式的选择外,还要加强对营销渠道的管理和控制。营销渠道管理的好坏直接关系到营销渠道分销的效率,甚至关系到开拓市场的整体营销计划。建立以客户为中心的渠道管理体制,可以创造最大经济效益,满足营销渠道伙伴及最终客户的需求。随着技术与营销、技术与管理的不断融合,人们的消费观念、企业的管理模式和企业间的争模式不断变化,这对数码相机企业的战略确定、营销渠道选择乃至生死存亡都将产生深远的影响。在此背景下, 数码相机营销渠道的发展,有一种明显地向消费者靠拢的趋向。并且呈现出多元化趋势和更为扁平化的趋势。企业只有真正了解客户心中渴望得到的价值,然后高效的创造价值,并经由高效的渠道体系交付价值,才能真正提高客户满意度,也才能真正获得持续发展的动力源泉。本报告在大量周密的市场调研基础上，依据国家统计局、国家商务部、国务院发展研究中心等公布和提供的大量资料，组织课题组编辑而成。本报告是高层次、权威性，深度研究与实际应用的有机结合，具有一定参考价值。

   第1章：数码相机行业定义与分类7-11

      第1节：关于数码相机7-10

         ⒈数码相机工作原理 7-8

         ⒉数码相机与传统相机的区别 8-9

         ⒊主流数码相机10

         ⒋高端数码相机10

      第2节：数码相机的用途 10-11

      第3节：数码相机的优势 11

 

   第1章：我国数码相机行业发展分析11-14

      第1节：相关数据分析11-12

      第2节：发展现状分析12-14

   第2章：我国数码相机市场发展分析15-27

      第1节：相关数据分析15

      第2节：发展现状分析15-27

         ⒈2007年数码相机市场发展现状分析15-18

         ⒉2007年一季度数码相机出口市场分析19-22

         ⒊中国数码相机市场发展特征分析23-27

   第3章：我国数码相机企业发展分析27-41

      第1节：2007年最具有竞争力产品27-29

      第2节：高端数码相机市场竞争分析29-30

      第3节：单反数码相机厂商产品竞争力分析30-41

 

   第1章：我国数码相机企业营销渠道发展分析41-51

      第1节：数码相机行业营销渠道概要41-44

         ⒈代理与扁平化体系并存41

         ⒉渠道调整加快41-42

         ⒊渠道终端多样化42

         ⒋厂商、中间渠道成员互相渗透42

         ⒌渠道服务功能增强42-43

         ⒍渠道专业化发展43

         ⒎渠道竞争加剧43

         ⒏直销渐成重要渠道方式43

         ⒐渠道力量难以制约厂商44

      第2节：我国数码相机企业营销发展现状分析44-46

         ⒈营销渠道结构44

         ⒉数码相机营销渠道形式44-45

         ⒊数码相机营销渠道格局45-46

      第3节：不同的消费者行为与营销渠道组合的分析47

         ⒈数码相机购买途径分析47

         ⒉潜在用户购买途径分析47

      第4节：我国数码相机数码相机行业营销渠道发展趋势分析49-51

         ⒈数码相机营销渠道发展趋势一：渠道复合化49-50

         ⒉数码相机营销渠道发展趋势二：小区域分销化50

         ⒊数码相机营销渠道发展趋势三：终端连锁化51

         ⒋数码相机营销渠道发展趋势四：无店铺化51

   第2章：数码相机企业现行营销渠道典型模式分析52-63

      第1节：不同厂商的不同营销渠道模式分析52-62

         ⒈CANON佳能数码相机营销渠道模式52-53

         ⒉FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式53-54

         ⒊SONY索尼数码相机营销渠道模式54-56

         ⒋NIKON尼康数码相机营销渠道模式56-57

         ⒌OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式57-59

         ⒍KODAK柯达数码相机营销渠道模式59-60

         ⒎KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式60-61

         ⒏SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式61-62

      第2节：各种营销渠道模式比较62-63

 

   第1章：数码相机企业营销渠道的结构分析64-70

      第1节：渠道结构设计64-66

         ⒈渠道结构设计的两大误区64-65

         ⒉渠道结构设计的重点 65

         ⒊顾客行为确定渠道结构 65-66

         ⒋渠道结构引导顾客行为 66

      第2节：数码相机企业营销渠道的冲突分析67-70

         ⒈渠道扁平化67-68

         ⒉正确看待数码相机专业连锁企业的壮大，调整原有渠道68-70

   第2章：数码相机企业营销渠道的优劣势分析70-73

      第1节：国营百货商场70-71

      第2节：批发商71-72

      第3节：品牌专卖店72

      第4节：国内电子产品连锁72

      第5节：国外连锁超市72-73

      第6节：自建营销渠道73

   第3章：数码相机企业营销渠道的问题诊断及原因分析77-84

      第1节：数码相机企业的营销策略77-80

         ⒈在管理理念上，营销渠道发生的变化77-78

         ⒉在实际操作中，营销渠道的变革和创新78-80

      第2节：数码相机企业渠道策略及分类80-84

         ⒈数码相机企业营销渠道构成分析80-81

         ⒉数码相机企业营销渠道策略分类81-82

         ⒊数码相机企业营销渠道管理82-84

      第3节：数码相机企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析84

   第4章：数码相机企业营销渠道诊断模型的构建88-101

      第1节：数码相机企业营销渠道各项诊断指标评述88-92

         ⒈数码相机行业区域市场的总体描述88-89

         ⒉数码相机行业的定量研究89-92

      第2节：数码相机企业营销渠道诊断指标的权重设置92-101

         ⒈营销渠道评价的原则及指标体系92

         ⒉营销渠道的评价内容93-96

         ⒊某数码相机企业营销渠道的市场地位分析96-98

         ⒋销售渠道中间成员的优劣分析99

         ⒌某数码相机企业营销渠道的评价100-101

 

   第1章：数码相机企业营销渠道的优化方案101-107

      第1节：渠道优化方案的目标分析101-102

      第2节：优化方案中全国重点区域市场的确定103

         ⒈重点市场确定的原则103

         ⒉重点区域市场的确定103

      第3节：数码相机企业营销渠道调整的优化方案104-107

         ⒈A方案分析104

         ⒉B方案104-106

         ⒊C方案106-107

   第2章 数码相机企业营销渠道优化方案的实施管理107-129

      第1节：数码相机企业渠道联盟建设的原则107-108

         ⒈市场覆盖率最高的原则107

         ⒉效益最大化的原则107

         ⒊稳定可控原则107-108

         ⒋共赢原则108

         ⒌终端最近原则108

      第2节：结盟总经销商的选择与管理108-123

         ⒈总经销商的选择108-109

         ⒉结盟总经销商的管理110-113

         ⒊对经销商营销渠道冲突的控制113-120

         ⒋结盟总经销商的评价120-123

      第3节：数码相机企业零售终端的促销123-125

         ⒈作好市场调研，建立终端档案123

         ⒉建立协助促销队伍123-124

         ⒊对数码相机经营企业开发124-125

         ⒋合理使用各种促销手段125

      第4节：数码相机企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统125-128

         ⒈渠道成员关系管理的误区125-126

         ⒉渠道成员关系管理的核心126

         ⒊建立渠道成员关系管理(CRM)系统127-128

      第5节：优化方案实施的预期效果128-129

 

 

    图1：2007年1～3季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

    图2：2007年一季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

    图3：2007年上半年中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

    图4：2007年第三季度中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

    图5：2007年10月份中国数码相机累计产量及其与上年同期比较

    图6：1997～2007年中国数码相机市场整体增长水平及其与全球比较

    图7：2007年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

    图8：2006年中国数码相机销量1～3季度与上年同期增长比较

    图9：2007年1～3季度中国600-699万像素数码相机的市场占有率

    图10：2007年中国数码单反相机总销量及其与上年比较

    图11：2007年3月份中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较

    图12：2007年3月份中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较

    图13：2007年3月份中国数码相机出口的产品结构分析

    图14：2007年一季度中国数码相机出口量分析及其与上年同期比较

    图15：2007年一季度中国数码相机出口额分析及其与上年同期比较

    图16：2007年一季度中国数码相机出口的产品结构分析

    图17：2007年一季度中国数码相机出口平均价格及其与上年同期比较

    图18：家用数码用户比重分析

    图19：不同像素数码相机的市场关注比例

    图20：不同光学变焦数码相机的市场关注比例

    图21：1.5～2.0英寸屏幕数码相机的市场关注比例分析

    图22：不同厂商单反数码相机数量分布对比（台）

    图23：不同厂商单反数码相机的比重分析

    图24：不同像素单反数码相机分布对比（台）

    图25：不同像素单反数码相机的比例

    图26：主流厂商不同像素产品对比

    图27：不同价位区间单反数码相机数量分布对比

    图28：主流厂商不同价位区间产品分布对比

    图29：佳能单反相机产品线对比（款）

    图30：尼康单反相机产品线对比

    图31：中国数码相机市场的分销比例

    图32：中国数码相机市场营销渠道结构预测图

    图33：数码相机购买途径分析

    图34：数码相机潜在用户购买途径分析

    图35：CANON佳能数码相机营销渠道模式图

    图36：FUJIFILM富士数码相机营销渠道模式图

    图37：SONY索尼数码相机营销渠道模式图

    图38：NIKON尼康数码相机营销渠道模式图

    图39：OLYMPUS奥林巴斯数码相机营销渠道模式图

    图40：KODAK柯达数码相机营销渠道模式图

    图41：KONICA-MINOLTA数码相机营销渠道模式图

    图42：SAMSUNG三星数码相机营销渠道模式图

    图43：某数码相机企业的地面广告物的申请与制作流程

    图44：传统与现代组织结构比较图

    图45：营销渠道的简单模型

    图46：渠道模型

    图47：X省地市级结盟商20Ox年度销售实力评审图

    表1：佳能数码相机渠道状况分析

    表2：富士数码相机渠道状况分析

    表3：索尼数码相机渠道状况分析

    表4：尼康数码相机渠道状况分析

    表5：奥林巴斯数码相机渠道状况分析

    表6：柯达数码相机渠道状况分析

    表7：美能达数码相机渠道状况分析

    表8：三星数码相机渠道状况分析

    表9：八大品牌渠道分析统计

    表10：营销渠道宽度三种策略比较

    表11：层次分析法中的的1—9个尺度

    表12：某数码相机企业2002年各稍售渠道产品收益分析

    表13：各销售渠道产品收益分析(单位，元)

    表14：销售办事处渠道销售费用一览表

    表15：总经销商渠道销售费用一览表

    表16：二级渠道年销售费用一览表

    表17：年销售渠道销售费用与梢售收入之比

    表18：某数码相机企业营销售渠道产品市场占有率

    表19:某数码相机企业各梢售渠道产品市场占有率

    表20：某数码相机企业各销售渠道市场覆盖率

    表21：某数码相机企业现有销售渠道综合评价

    表22：数码相机产品国内销售渠道战略目标分解

    表23：销售渠道调整设计的原则与理想目标

    表24：结盟总经销商选择适合性分析表

    表25：X省地市级结盟商20OX年度梢售业绩考评表

    表26：X省地市级结盟商ZOOX年度销售实力评审表

    表27：销售渠道调整方案预期管理效果与目前情况对比

 

    附表1：中间商业务支持KPI考核办法

    附表2：代理业务KPI考核标准

    附表3：末端业务KPI考核标准