随着中国经济的快速发展,对基础设施投资力度的加大,对落后设备技术更新改造的加快,国内液环泵的市场需求近年来一直呈平稳增长趋势。尤其在全球经济一体化的大背景下,国内液环泵市场的竞争形势呈现新的格局,形成国有液环泵企业、民营液环泵企业、合资液环泵企业和独资液环泵企业共存的局面,市场竞争十分激烈。所有参与竞争的液环泵企业在面临着新的发展的机遇的同时也面临着新的生存的挑战。本报告首先介绍腾飞公司发展概况,营销战略的基本理论和方法,通过对腾飞公司所面临市场形势的简要介绍,阐述制定营销战略的主要意义。接着课题组对腾飞公司外部营销环境分析,主要对宏观环境,国内液环泵市场需求状况及发展趋势、用户状况、行业竞争状况及竞争形势等腾飞公司所处的营销环境进行了分析,指出腾飞公司所面临的市场机会与威胁。然后,课题组对腾飞公司内部营销环境进行诊断分析,通过对企业内部基本条件的诊断分析,包括现有营销战略、市场细分和目标市场选择策略、营销组合策略、公司运营情况诊断分析,明确了腾飞公司自身的优势与劣势,指出了企业营销中存在的问题。 最后,课题组在前几章分析结果的基础上,制定了腾飞公司的营销战略。

       第1节：研究背景，研究目的和意义

       第2节：报告基本结构和主要的研究方法

       第3节：腾飞公司简介

       第4节：腾飞公司的概况

       第5节：腾飞公司在中国市场的机遇和挑战

 

       第1节：泵行业情况分析

          1.泵行业现状概述

          2.泵行业技术发展趋势

          3.泵行业市场预测

       第2节：泵行业竞争状况分析

          1.竞争对手基本情况

          2.竞争现况分析

       第3节：客户需求分析

          1.客户选择泵的标准

          2.客户决策购买过程分析

 

       第1节：腾飞公司现状分析

          1.腾飞公司的组织结构和产品结构

          2.腾飞公司现有营销策略评述

       第2节：腾飞公司发展态势分析

          1.腾飞公司发展态势概述

          2.腾飞公司的财务分析

       第3节：腾飞公司营销策略问题诊断

 

       第1节：产品策略

          1.产品

          2.产品组合决策

          3.品牌与品牌策略

       第2节：渠道策略

          1.分销渠道类型

          2.渠道决策

          3.腾飞公司的渠道策略

       第3节：促销策略

          1.促销组合

          2.人员推销

       第4节：大客户管理策略

          1.腾飞公司当前的大客户管理策略存在的问题

          2.腾飞司大客户管理策略的调整措施