天通公司是一家创立于1984年的生产和销售软磁铁氧体磁芯的国内上市企业,产品广泛应用于电脑、电视机、通讯设备、汽车电子部品、节能灯具、电源供应器等领域。伴随着全球电子行业在过去22年里的高速发展,天通公司作为电子元器件制造企业同样获得了飞速成长,如今已成为全球软磁铁氧体行业制造规模第一的企业。随着业务的不断扩张,公司在营销人员管理方面出现了营销管理人员不司其职、营销人员缺乏工作责任心、工作积极性不高、效率低下、团队意识和大局意识不强、优秀营销人员大量流失等诸多问题。纠其原因主要有:营销队伍组织机构形同虚设造成营销管理人员职位空挂、忽视营销人员培训、绩效考评体系不完善以及薪酬体系缺乏有效激励等。本报告针对上述存在的问题,提出了以下对策:规范营销岗位职责、加强营销人员培训、建立和完善以KPI为核心的营销人员绩效考评体系、制定营销人员多元薪酬激励体系。

       第1节：天通公司简介

       第2节：本报告选题背景及意义

       第3节：研究思路及方法

       第4节：本报告结构

 

       第1节：软磁铁氧体磁芯市场营销管理的涵义

       第2节：软磁铁氧体磁芯的STP营销

       第3节：软磁铁氧体磁芯市场营销从4P理论到4R理论的发展

       第4节：软磁铁氧体磁芯市场营销中的顾客满意战略

 

       第1节：软磁铁氧体磁芯产品分类及特点

       第2节：我国软磁铁氧体磁芯工业发展概况

       第3节：我国软磁铁氧体磁芯市场现状

       第4节：我国软磁铁氧体磁芯市场营销环境分析

          1.我国软磁铁氧体磁芯市场宏观环境分析

          2.我国软磁铁氧体磁芯市场微观环境分析

 

       第1节：天通公司产品简介

       第2节：天通公司营销环境分析

          1.天通公司优势与劣势分析

          2.天通公司机会和威胁分析

       第3节：天通公司竞争性分析

       第4节：天通公司营销中存在的问题分析

          1.品牌价值问题

          2.企业文化问题

          3.分销网络问题

          4.客户服务问题

 

       第1节：品牌维护与提升

       第2节：加强企业文化建设

       第3节：加强分销渠道管理

       第4节：加强客户服务管理

 

       第1节：天通公司品牌运作的意义和现状

       第2节：软磁铁氧体磁芯的战略定位

       第3节：品牌推进的机构设置

       第4节：品牌推进量化考核和激励机制的方案设计

       第5节：品牌运作的目标管理方案设计