红宝石、蓝宝石是世界上公认的两大类珍贵彩色宝石品种。作为名贵的宝石品种,红蓝宝石不仅有着坚韧的硬度、迷人的色彩、迷幻的光学效应,其自身还蕴藏了深厚的文化底蕴、传奇的历史和耐人寻味的美好传说。在上世纪90年代,红蓝宝石首饰曾一度风行中国。但其后的几年,中国的珠宝市场几乎陷入了“一片白色恐怖”中,实力雄厚的推广机构戴比尔斯一句“钻石恒久远,一颗永流传”不知打动了多少国人的心,并迅速在中国刮起“白色风潮”。钻石首饰迅速占领了中国珠宝市场,成为婚庆人群的主要消费。至此,在10—15年的时间里,红蓝宝石首饰失去了它应有的光芒,退出了中国的主流珠宝消费市场。 导致红蓝宝石市场表现相对弱势的原因多种多样。在其他类型珠宝首饰的强势竞争下,为了彻底改变红蓝宝石首饰业的现状,只有将红蓝宝石首饰的资源与中国珠宝产业的加工优势、连锁经营企业的品牌优势结合、融合、发挥,促进与提升红蓝宝石首饰设计、镶嵌水平,才能将红蓝宝石首饰在中国市场上准确定位,推动与扩大红蓝宝石首饰在国内零售市场的销售份额与成品饰品的出口份额。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.宝石市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：宝石行业发展分析

   第2节：宝石行业市场发展分析

   第3节：宝石企业五力分析

      1.宝石产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：宝石企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：宝石企业的市场细分

      1.宝石企业的市场细分变量

      2.宝石企业细分市场的市场容量评估

   第2节：宝石企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：宝石企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障宝石企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者