随着电信企业重组的完成和3G时代的逐渐临近，我国电信市场将会面临更加激烈的竞争。因此，认真研究移动公司的市场营销策略将有助于企业在未来激烈的市场竞争中处于主动、有利的位置，保持主导运营商的竞争优势。报告总结了移动通信市场发展的现状、特点、面临的环境和挑战，深入分析了移动通信市场的竞争态势，指出移动通信公司的市场环境及其营销方面存在的问题，在研究移动通信公司产品市场定位的战略基础，提出移动通信公司市场定位的策略和对策。

   第1节：研究的意义

   第2节：研究的方法

   第3节：研究的内容

 

   第1节：市场细分

      1.市场细分的概念及理论依据

      2.移动通信市场细分的依据

      3.市场细分的原则

      4.市场细分的作用

   第2节：目标市场选择

      1.目标市场的确定原则

      2.目标市场的确定模式

   第3节：目标市场营销策略的类型

   第4节：市场定位

   第5节：市场定位的含义

   第6节：市场定位的方式

   第7节：市场定位的步骤

   第8节：市场定位的原则

 

 

   第1节：移动通信行业发展分析

   第2节：移动通信行业市场发展分析

   第3节：移动通信企业五力分析

      1.移动通信产业地位分析

      2.新进入者威胁

      3.现有竞争者的竞争能力

      4.买方的讨价还价能力

      5.供方的讨价还价能力

      6.替代品的威胁

   第4节：移动通信企业SWOT分析

      1.优势与劣势分析

      2.机会与威胁分析

      3.SWOT矩阵分析

 

   第1节：移动通信企业的市场细分

      1.移动通信企业的市场细分变量

      2.移动通信企业细分市场的市场容量评估

   第2节：移动通信企业的目标市场选择

      1.A产品的目标市场选择

      2.B产品的目标市场选择

      3.C产品目标市场选择

   第3节：移动通信企业的市场定位

      1.A产品的市场定位

      2.B产品的市场定位

      3.C产品的市场定位

 

   第1节：避强定位和产品差异化定位

   第2节：实施品牌忠诚的营销策略

      1.树立以顾客为导向的长期的市场营销观念

      2.实施CIS策略

      3.建立完善的顾客服务系统

      4.建立客户数据库，做好品牌忠诚型顾客的管理工作

   第3节：保障移动通信企业营销策略顺利实施的有效措施

      1.提高产品质量，赋予产品新的特色

      2.重新评价和选择分销渠道，开辟和进入新的销售渠道

      3.寻找和进入新的细分市场

      4.改变促销目标

      5.适时降价，吸引价格敏感消费者