营销渠道作为营销活动的载体,承担着完成商品从生产领域向消费领域转移的重大营销职责,对企业的发展起着至关重要的作用。中国的手机市场是中国的消费电子类产品中最大最活跃的市场。国内消费者购买手机的主要途径是在零售店内购买,零售终端的类型是多种多样的,同时不同厂家的手机进入零售店的营销渠道也是多种多样的,因此研究手机如何从厂家转移到零售店的营销渠道就十分必要。国内的手机营销渠道从诞生伊始就一直在不断的快速变化着,这种演变很大程度上与移动运营商有关,对比国内外的手机的营销,目前中国的运营商采购的份额只占不到两成的份额,而西欧和北美几乎达到100%。为什么中国的手机市场会形成这样的局面,手机市场下一步的发展方向在哪里?尤其在4G到来之际,研究中国的手机产品的营销渠道的变化对未来中国移动通信的发展具有重要的意义。本报告要解决的问题就是要分析当前的国内手机行业的营销渠道的主要结构和特征,研究什么样的手机渠道结构才是适合当前的市场环境的渠道结构,如何评价手机的渠道结构,下一步手机的营销渠道将会向什么样的方向发展。

   第1章：手机行业定义与分类

      第1节：手机行业定义

      第2节：手机行业分类

 

   第1章：我国手机行业发展分析

      第1节：相关数据分析

      第2节：发展现状分析

   第2章：我国手机市场发展分析

      第1节：相关数据分析

      第2节：发展现状分析

   第3章：我国手机企业发展分析

         ☆市场营销观念

         ☆市场营销组织结构

         ☆整体营销策略

         ☆国内市场划分

         ☆市场细分与目标市场选择

      第1节：相关数据分析

      第2节：发展现状分析

      第3节：经营现状分析

         1.手机企业产品发展分析

         2.手机企业产品生命周期分析

         3.手机企业产品销售及利润分析

 

   第1章：我国手机企业营销渠道发展分析

      第1节：手机行业营销渠道概要

      第2节：我国手机企业营销发展现状分析

      第3节：不同的消费者行为与营销渠道组合的分析

      第4节：我国手机手机行业营销渠道发展趋势分析

         1.现代化渠道的发展预测

         2.中间商渠道的发展预测

         3.传统末端渠道的发展预测

         4.特殊渠道的发展预测

   第2章：手机企业现行营销渠道典型模式分析

      第1节：A模式分析

      第2节：B模式分析

      第3节：C模式分析

      第4节：D模式分析

      第5节：各种营销渠道模式比较

 

      ☆手机企业营销渠道结构诊断与分析

      ☆手机企业营销渠道能力诊断与分析

      ☆手机企业营销渠道效率诊断与分析

      ☆手机企业营销渠道稳定与忠诚诊断与分析

   第1章：手机企业营销渠道的结构分析

      第1节：手机企业营销渠道的成员选择策略分析

      第2节：手机营销渠道的管理和激励策略分析

      第3节：手机企业营销渠道的冲突分析

         1.手机企业营销渠道的冲突现状

         2.手机企业营销渠道的冲突原因

         3.手机企业营销渠道的冲突管理策略

   第2章：手机企业营销渠道的优劣势分析

      第1节：手机企业营销渠道的优势分析

      第2节：手机企业营销渠道的劣势分析

   第3章：手机企业营销渠道的问题诊断及原因分析

      第1节：手机企业的营销策略

      第2节：手机企业渠道策略及分类

      第3节：手机企业现有渠道存在的问题诊断及原因分析

         1.市场控管问题

         2.原有渠道划分问题

         3.产销脱节问题

         4.渠道合作伙伴管理问题

         5.行销用品采购程序问题

         6.广告制作流程问题

         7.渠道网络经营模式问题

   第4章：手机企业营销渠道诊断模型的构建

      第1节：手机企业营销渠道诊断的标准和内容

         1.渠道结构

         2.渠道能力

         3.渠道效率

         4.渠道稳定和忠诚

      第2节：手机企业营销渠道诊断模型结构

      第3节：手机企业营销渠道各项诊断指标评述

         1.渠道结构的衡量指标

         2.渠道能力的衡量指标

         3.渠道效率的衡量指标

         4.渠道稳定和忠诚的衡量指标

      第4节：手机企业营销渠道诊断指标的权重设置

         1.渠道结构诊断指标的权重设置

         2.渠道能力诊断指标的权重设置

         3.渠道效率诊断指标的权重设置

         4.渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置

         5.手机企业营销渠道综合诊断指标的权重设置

 

   第1章：手机企业营销渠道的优化方案

      第1节：渠道优化方案的目标分析

         1.渠道优化方案中目标市场的确定

         2.渠道优化方案中战略目标的确定

      第2节：优化方案中全国重点区域市场的确定

         1.重点市场确定的原则

         2.重点区域市场的确定

      第3节：手机企业营销渠道调整的优化方案

         1.A方案分析

         2.B方案分析

         3.C方案分析

   第2章 手机企业营销渠道优化方案的实施管理

      第1节：手机企业渠道联盟建设的原则

      第2节：结盟总经销商的选择与管理

         1.总经销商的选择

         2.结盟总经销商的管理

         3.对经销商营销渠道冲突的控制

         4.结盟总经销商的评价

      第3节：手机企业零售终端的促销

         1.作好市场调研，建立终端档案

         2.建立协助促销队伍

         3.合理使用各种促销手段

      第4节：手机企业渠道联盟成员的关系管理—建立CRM系统

         1.渠道成员关系管理的误区

         2.渠道成员关系管理的核心

         3.建立渠道成员关系管理(CRM)系统

      第5节：优化方案实施的预期效果

 

 

   附表1:中间商业务支持 KPI 考核办法

   附表2:手机企业营销渠道划分建议

   附表3:公司内部业务人员 KPI 考核要求及建议