我国3G牌照发放时间不确定性，导致3G手机市场竞争还比较模糊。但是，面对我国巨大的3G手机市场，国内外品牌都在积极的进行战略部署与调整。在我国2G手机市场，竞争非常激烈，国内品牌手机处于绝对劣势的关键就是核心能力不足。BBB公司是世界领先的下一代电信网络供应商，在3G系统设备领域拥有非常强的实力，开拓3G手机市场是公司战略的重要部分。但是，BBB公司作为手机市场的新军，缺少品牌知名度与手机市场经营的经验，面对激烈的行业竞争环境，公司将要采取什么样的市场营销战略来立足3G手机市场呢? 本报告是站在3G产业链而不是手机产业链高度，基于价值链理论与市场营销战略理论等基础上，以市场与顾客需求为导向，来制定BBB公司进入3G手机市场的营销战略。

       第1节：研究背景，研究目的和意义

       第2节：报告基本结构和主要的研究方法

       第3节：BBB3G手机公司简介

       第4节：BBB3G手机公司的概况

       第5节：BBB3G手机公司在中国市场的机遇和挑战

    第2章：BBB3G手机公司的外部环境分析

       第1节：3G手机行业情况分析

          1.3G手机行业现状概述

          2.3G手机行业技术发展趋势

          3.3G手机行业市场预测

       第2节：3G手机行业竞争状况分析

          1.竞争对手基本情况

          2.竞争现况分析

       第3节：客户需求分析

          1.客户选择3G手机的标准

          2.客户决策购买过程分析

 

       第1节：BBB3G手机公司现状分析

          1.BBB3G手机公司的组织结构和产品结构

          2.BBB3G手机公司现有营销策略评述

       第2节：BBB3G手机公司发展态势分析

          1.BBB3G手机公司发展态势概述

          2.BBB3G手机公司的财务分析

       第3节：BBB3G手机公司营销策略问题诊断

 

       第1节：产品策略

          1.产品

          2.产品组合决策

          3.品牌与品牌策略

       第2节：渠道策略

          1.分销渠道类型

          2.渠道决策

          3.BBB3G手机公司的渠道策略

       第3节：促销策略

          1.促销组合

          2.人员推销

       第4节：大客户管理策略

          1.BBB3G手机公司当前的大客户管理策略存在的问题

          2.BBB3G手机司大客户管理策略的调整措施