随着我国市场经济体制的建立和完善,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得营销渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到营销渠道的重要性,并且将营销渠道管理提升到竞争战略层面。钢铁企业面临的市场环境正发生着深刻的变革,适时的进行渠道重整和变革已是刻不容缓。本报告利用现代营销管理理论,分析了钢铁产品营销特点及营销渠道的现状及存在的问题,根据钢铁产品特点及用户特性、市场特征,提出了钢材的营销渠道管理策略。

 

 

 

【报告目录】

    绪 论

       第1节：钢铁产品特征

       第2节：钢铁生产呈现的特点

       第3节：钢铁生产路线

 

       第1节：钢铁国内外总体行业情况

          1.钢铁国外行业情况

          2.钢铁国内行业情况

       第2节：钢铁当前及潜在客户

       第3节：行业竞争环境及对手

       第4节：行业分销渠道

 

       第1节：经济环境 

       第2节：政治法律环境

       第3节：技术环境

       第4节：自然环境

 

       第1节：市场细分标准

          1.行业细分标准

          2.地理细分标准

          3.企业规模细分标准

       第2节：确定细分市场

       第3节：评估细分市场

          1.细分市场的规模与发展

          2.细分市场结构的吸引力

          3.公司的目标和资源

       第4节：目标市场定位

       第5节：钢铁市场预测

 

       第1节：产品策略

          1.发展战略

          2.维持策略

          3.收割策略

          4.放弃策略

       第2节：定价策略

          1.影响定价的因素

          2.定价的目标

          3.定价策略

       第3节：分销策略

          1.分销渠道的类型和功能

          2.影响分销渠道选择的因素

          3.分销策略

    结 论