我国钢铁工业大部分都是五、六十年代建立的老工业企业，随着我国市场经济的建立，钢铁产品的市场营销成为钢铁企业的必然选择。而钢铁企业的营销活动开展的较晚，大部分企业的营销工作还处在低水平的销售阶段，对营销工作重视不足、市场观念差、售后服务意识淡薄等，随着市场环境的改变和市场竞争的加剧，尤其是中国加入WTO后，给钢铁产品市场带来的冲击，促使钢铁企业必须高度重视营销管理工作，使之适应市场经济的发展。本报告基于这样一个目的，在对西林钢铁公司营销管理现状深入调查研究的基础上，采用企业内部和外部营销战略要素评价矩阵和SWOT分析法等综合分析技术，通过对西钢内外营销环境的分析发现企业营销潜在的机会，制订了西钢营销战略和实施方法，为钢铁企业在营销管理上提供一个参考范例。

       第1节：西林钢铁公司总体概况

       第2节：西林钢铁公司经营概况

       第3节：西林钢铁公司业务状况

 

       第1节：西林钢铁公司国际环境

       第2节：西林钢铁公司所处国内环境

       第3节：西林钢铁公司竞争对手状况

       第4节：西林钢铁公司用户状况

 

       第1节：西林钢铁公司产品策略

       第2节：西林钢铁公司价格策略

       第3节：西林钢铁公司营销渠道策略

       第4节：西林钢铁公司促销策略

       第5节：西林钢铁公司市场竞争面临的挑战

 

       第1节：西林钢铁公司产业五种竞争力分析模型

       第2节：西林钢铁公司产业五种竞争力要素分析与评价

 

       第1节：西林钢铁公司优势(S)分析

       第2节：西林钢铁公司劣势(W)分析

       第3节：西林钢铁公司机会(O)分析

       第4节：西林钢铁公司威胁(T)分析

       第5节：西林钢铁公司SWOT分析结果评价

 

       第1节：西林钢铁公司市场营销产品策略分析

       第2节：西林钢铁公司市场营销价格策略分析

       第3节：西林钢铁公司市场营销渠道策略分析

       第4节：西林钢铁公司市场营销促销策略分析

 

       第1节：通过扩展附属业务提升公司经济效益

       第2节：实施品牌战略

       第3节：通过强化服务管理提高用户满意度

       第4节：实施企业人才发展战略