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波司登推出“登峰系列”羽绒服主业女装业务收入下滑

导读 11月28日晚间,波司登(03998,HK)发布2019年中期业绩报告。报告显示,截至2019年9月30日止6个月,公司实现营收44 36亿元,同比增长28 8%;净利升至3

值得注意的是,波司登此前推出了“登峰系列”羽绒服,最高售价达到11800元,似乎透露出波司登品牌升级的野心。 那么,公司的品牌升级战略进展如何,提升品牌价格有哪些考虑? 在今日(11月29日)波司登2019年中期业绩网上说明会上,波司登首席财务官、副总裁朱高峰对上述问题进行了解释。

朱高峰表示,公司推出登峰系列这一高端产品线,很大程度上是为了增加品牌潜力,体现波司登的专业精神。 线下还是卖得很多。

专注羽绒服主营业务,女装业务营收下滑

波司登回应高价羽绒服

中期业绩报告显示,报告期内,品牌羽绒服业务仍是公司第一大收入来源,报告期内实现收入25.33亿元,占总收入的57.1%,同比增长42.9%; OEM加工及管理业务收入134.9亿元。 亿元,占总收入的30.4%,同比增长21.9%; 女装业务实现收入5.06亿元,占总收入11.4%,同比下降6.1%; 多元化服装业务录得收入4900万元,占总收入1.1%,同比增长86.9%。

线上业绩发布会上,朱高峰将波司登中期营收增长归因于两点。 “一是公司核心品牌羽绒服业务板块尤其是波司登主品牌的加速增长。 经过两年的品牌升级重塑,“在品牌、渠道、产品、终端等方面都有了提升;其次,公司的OEM(贴牌生产)业务板块通过资源协调,着力培育高品质,取得了良好的增长。核心客户。”

波司登回应高价羽绒服

对于女装业务和多元化服装业务,朱高峰坦言,“事实上,女装是一个充分竞争的行业,波司登在激烈的竞争下优势并不明显,女装业务的发展压力比较大。”此外,多元化服装业务占比仅为1%左右,虽然实现了86.9%的增长,但该业务并非重点发展方向,公司重点仍是主营羽绒服业务和波司登主品牌”。

事实上,自2018年提出聚焦羽绒服主渠道战略以来,波司登在主品牌“波司登”上下了不少功夫:在时尚方面,公司与多位设计师合作开发了联名系列,例如:作为Jean Paul Gaultier,而在功能性方面,公司在今年10月底发布了“珠穆朗玛峰系列”,主打7款专业羽绒服,其中最低售价为5800元/件,而最贵的“珠穆朗玛峰”车型售价为11800元。

主要品牌提价瞄准中高端市场

不过,据《华夏时报》报道,Summit系列发布之初,“珠穆朗玛峰”车型在天猫旗舰店的销量仅为个位数。 相比之下,国际知名品牌CANADA GOOSE产品款式多样,从8000元到10000多元不等,销量大多在几十件以上,最高的达到700多件。

波司登回应高价羽绒服

相比之下,高价的波司登羽绒服“凉了”吗? 对此,朱高峰表示,“其实我们现在推出登峰系列的高端产品线,很大程度上是为了增加品牌的潜力,体现波司登的专业性,所以我们做的量不是很大。”大的。 但从推出后的市场反应来看,还是很受欢迎的。 由于登峰系列刚刚推出,价格相对较高,因此很多消费者需要线下体验。 前期你可能会看到线上销量不大,但我们线下还是卖了不少。”

对于波司登品牌的“涨价”问题,朱高峰表示,“我们内部会将其(波司登主品牌)的价格分为1000元以下、1000~1800元、1800元以上。1800以上我们理解从价格区间来看,去年双十一期间,我们销售的羽绒服中高价位的大约有20%,今年占比超过40%,所以我们的单价有确实增加了。”

波司登回应高价羽绒服

此外,朱高峰向《每日经济新闻》记者强调,“我们和CANADA GOOSE、MONCLER等海外高端品牌的定位不一样,他们的定位是超高端、奢侈品,而波司登只定位自己”高端方面,此外,公司羽绒服品牌包括雪中飞、冰洁,定位高性价比,希望打造差异化的品牌组合产品系列。

在纺织服装品牌管理专家、上海良奇品牌管理有限公司总经理程伟雄看来,我国羽绒服消费分层明显。 波司登未来主打中高端的定位与行业发展趋势一致,但所谓高端转型不仅仅在于产品价格的上涨,更应该关注未来的需求趋势。性价比和时尚元素。 (实习生简庆兰对本文也有贡献)

每日经济新闻

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