然而有这样一个国产品牌却是例外,近两年,作为联想的子品牌,摩托罗拉在国内的手机市场上,可以说是动作很大。等会,摩托罗拉,国产品牌?你确定没搞错吗?
摩托罗拉是怎么把一手好牌打烂的?
确实,提到摩托罗拉,大家第一反应还是那个曾经的美国通信巨头。作为旧时代的霸主,早在1983年,他们就已经凭借着丰厚的技术储备,推出了世界上第一部手机 —— DynaTAC 8000X。当然了,在民间他有一个更接地气的名字「大哥大」。
在大哥大推出之后,摩托罗拉又趁热打铁,在未来的一段时间里推出了迭代的产品,甚至还开始了「铱星计划」,试图用卫星,为大家去提供通信业务。虽然在当时,昂贵的价格使得不少用户都无法负担这项服务。但如今回过头来看iPhone 14和华为的Mate50系列,或许也是在这样一个计划中,找到了新功能的灵感呢?
显然,铱星计划对于摩托罗拉来说,应该是点错了技能树。但相比起点错技能树,更为致命的是手机部门对于数字化的抗拒,就是这样一家芬兰公司取代了他们在手机行业的地位,诺基亚正式超过了摩托罗拉。与此同时,他们在半导体领域也遭遇了惨痛的失利。
不过进入21世纪之后,摩托罗拉的手机,又没那么拉跨了,2004年推出的Razr V3,应该是不少早期数码爱好者心目中的白月光。也正是这款手机,让摩托罗拉的市值涨回到420亿美元。但遗憾的是,V3只有一个,摩托罗拉又开始炒冷饭了。在中国市场上,他们甚至不愿意及时推出一款3G手机。傲慢的态度不仅使他们忽略了中国市场,还错失了在03年收购华为的机会。听起来很离谱,但在当时,摩托罗拉认为华为太贵了……
好在摩托罗拉虽然昏招频出,但手机业务倒也没有烂到特别烂,市场份额也还能够达到仅次于诺基亚,力压三星的水准。但是这时候,挑战者苹果出现了。2007年二季度,摩托罗拉手机出货量暴跌1/3,收入更是减少了40%。在这种背景下,他们做出了一个决定,拥抱安卓。2009年,摩托罗拉推出了旗下的首款安卓手机MB200,随后又推出了大名鼎鼎的MileStone里程碑手机,而这款手机一度也超过了iPhone成为了最为畅销的手机。
在此之后,摩托罗拉就开始走向衰败了。毕竟安卓系统谁都能用,大家也可以选择三星、HTC,摩托罗拉并没有独占的优势。于是摩托罗拉被谷歌盯上了。2011年8月,摩托罗拉移动,也就是此前的摩托罗拉手机部门突然被谷歌以125亿美元收购。但谷歌显然是醉翁之意不在酒,他们要的只不过是摩托罗拉移动手握的1.7万件专利。
这些专利到底有多重要呢?活在历史长河中的爱立信、诺基亚会告诉我们:只要你有专利傍身,你甚至可以不靠手机,就能躺着赚钱。于是谷歌收购了摩托罗拉之后,立马裁掉了大部分员工,在获得大部分专利之后,把剩下的空壳以29亿的价格,卖给了联想。
于是,一个正儿八经的美国公司,就这么变成了「国产品牌」。
联想收购摩托罗拉,双输?
大家都知道,和不少国产品牌惦记着国内市场这一亩三分地不同,联想这个品牌一直以来都更加重视全球市场。在当时的外界看来,联想是中国市场的第二,实力还是相当可观的。而摩托罗拉则有着非常出色的全球口碑。在当时,联想副总裁刘军表示:「基本上会保留摩托的品牌,但未来可能会把Lenovo放上来,至于怎么定义摩托品牌的定位以及市场范围,要后续才公布。」
而后续的事情我们也看到了,在收购摩托罗拉之后,联想手机的市场表现可以说是一塌糊涂,势头正好的ZUK,拉垮了,联想品牌也失去了产品力,至于摩托罗拉嘛,那就更是一潭死水了。2016财年,联想全球手机亏损5.66亿美元,2017财年,联想手机再次巨亏6.03亿美元。联想手机在中国市场的份额,更是直接跌至第十。
即便在随后的2018年,联想通过一系列操作,换人,重塑品牌形象之后,取得了一定的声量,但依旧难以挽回颓势。于是联想把更多的战略资源给到了摩托罗拉,减少开支、简化产品组合,并专注于拉丁美洲和北美的核心市场,在这样的情况下,联想移动迎来了首个财年最小的亏损。但此时的摩托罗拉,已经在中国市场难以掀起波澜了。
不过事情的转变,还得从2021年的年初说起。在这一年,国产手机集体冲击高端,而摩托罗拉成为了中国市场上的第二个小米,新机edge S凭借着1999的定价,搭配上旗舰级的高通骁龙870芯片,一下子让大家注意到了这位昔日的王者。随后,摩托罗拉更是依靠不断首发高通芯片,加上比小米更有竞争力的价格,吸引了不少用户的目光。
低价策略能帮摩托罗拉赢回市场吗?
但面对如今的国内手机市场,不少消费者心中也会存有疑问:这都哪年了,用低价换市场的方法,还能奏效?答案是可以的,根据Omdia的数据,2021年第二季度,联想旗下的摩托罗拉全球销量约为1060万台,市场份额4%,超过了华为(3%),排名全球第七;仅次于位列全球第六,市场份额同样为4%,销量达到1140万台的Realme。不过在国内市场上,他们的进步幅度还是比较有限的。
但好在摩托罗拉并非只有价格优势,别忘了他们的背后是联想,依托于联想在笔记本市场的成功,近年来摩托罗拉在线下销售渠道的铺设上搭上了顺风车,基本上你可以看到任何一家联想的专卖店里,都有摩托罗拉的身影。包括售后也是,联想的售后渠道可以非常方便的给到摩托罗拉去使用。而渠道也正是华为、OPPO和vivo能够保持长久领先的重要原因。
当然了,摩托罗拉和他们背后的联想,还有着一些得天独厚的优势:良好的供应链关系,这也是他们能够保持高配低价的原因。多次拿下高通芯片首发、还有包括从最新的X30Pro和X40上看到的出色做工和用料,这些一般厂商都很难做到,但他们做到了。
但仅仅依靠如今的表现,要说摩托罗拉稳了,还是为时尚早。大家可能还是会觉得,这个品牌缺了点什么。没错,依然缺少一些独占优势,没有自研的芯片,没有自己的生态,这是他们目前最大的问题。如果摩托罗拉想要瓜分华为让出的基本盘,恐怕还得先建立起自身的护城河。
如今的摩托罗拉,已经正式回归到了主流视野当中了。在接下来的一段时间里,联想或许该为它找一些新卖点了……